如何有效预防窜货（DOC6页）.docVIP

如何有效预防窜货 关于窜货这个话题，讨论的文章是汗牛充栋。但是，许多文章都停留在对窜货的起因及后果的分析上。总结起来，不外是价格、渠道、返利及促销政策等方面原因，认为企业只要处理好这几方面的关系，就能有效预防窜货了。事实上，众多厂家对造成窜货的原因都是非常清楚的。尤其做酒的人都知道，自己的业务人员知道几乎每一笔窜货。但这也只是“知道”而已。但是，家家有本难念的经。有时厂家是很难对这些陈年顽疾作大手术的。这是因为，厂家要上销量，就要搞促销，就要发展大户；厂家要开发新市场，就要用优惠政策去吸引新的经销商等等。这样就不可避免地形成区域政策的差异性。那么，厂家在既有环境下，应该如何最大限度地运用自身资源来预防窜货的发生呢？笔者根据多年营销实践，总结了一些预防窜货的措施，希望对广大厂家有所裨益。一、根据区域销售特点来预防窜货。不同的区域，由于其生活环境及消费水平的差异，在消费习惯上也就有很大的差异性。也就是说，在区域市场A畅销的产品，到了区域市场B就可能滞销。如果B区域经销商突然开大量的A区域畅销产品(并不适合自己区域销售)时，就可能有窜货的企图，就要与B区域经销商进行沟通，预防他窜货。某集团是一家大型的白酒企业，在苏南市场一直销售38度、42度等低度酒，一天苏南某市经销商王经理突然到该集团购买一批55度酒。这一反常现象引起开票人员的警觉，向公司领导作了汇报，该集团领导立即请来