如何提升区域市场销售.pptVIP

特殊陈列要有宣传进行配合，因为如果特殊陈列上有宣传进行跟进，将会大幅提升销售。 4）宣传配合原则 终端生动化后的效果 A、货架陈列 销售指数+100％ B、特殊陈列 销售指数＋142％ C、特殊陈列＋海报 销售指数＋160％ D、特殊陈列＋海报＋特价卡（仅特价） 销售指数＋183％ E、特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）销售指数+225％ 我们要注意特殊陈列的时效性，一个特殊陈列 商品摆放越久则销售就会愈差，特殊陈列上的产品 要新鲜，要经常换（因为消费者喜新厌旧）。 5）新鲜原则 这是一个特殊陈列的商品的三周销售走势 100% 75% 65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周 陈列之特殊陈列 b、1）分销成交关键因素 初期： 转变： 价格40% 政策30% 服务20% 客情10% 价格10% 政策20% 服务30% 客情40% 2）、分销区域划分提示 1 1 2 4 3 2 4 3 1 2 4 3 1 2 3 4 1 2 3 4 1、降低物流费用80%；2、降低管理难度；3、周频率拜访服务维护 ①计划与准备 ② 接 近 客 户 ⑥ 商 品 陈 列 ③ 库 存 ⑤ 结 束 销 售 ④销售及铺货 ⑦