学习任务二营销心理分析的理论基础.pptVIP

[实际案例] 课本 P16 ---去寺庙推销梳子 思考： 1、该公司是处于一种 什么心态来招聘销售人的？ 2、C君是如何卖出1000把梳子？ 情境一 心理学概述 【导读案例】 课本 ------波茨坦会议 请问：案例中人物的心理活动如何？ 【导读案例】 课本 ------波茨坦会议 二战中那史无前例的新型杀伤武器的应用， 表面上是针对日本两座城市的，但美国总统 杜鲁门的内在意图却是为了杀鸡给猴看，想 以此警告苏联军队不要越过苏联边境南下土耳其。 美国对日本的广岛和长崎的原子弹轰炸结束后，斯大林迅速得到了报告：22万人死伤，两座城市被夷为平地。听完汇报，斯大林的心情难以平静，在办公室里来回踱步。当他试图点燃早已熄灭的烟斗时，他的手不知怎的有些不听使唤，竟然把火柴折断了。多次点火失败后，斯大林干脆把烟斗放在桌上，然后环顾着在场的苏共政治局委员们，无可奈何地说：“向伊斯坦布尔的进军取消……直到出现更好的时机 土耳其人要永远感激日本人了，为了他们，日本人牺牲了自己。” 惧 情境二 消费 心理活动过程 【导读案例】 课本 请问：你认为海尔的理念如何？谈谈自己的观点 “消费者满意措施。先卖信誉，后卖产品” 消费者是用来打动的，不是用来征服的。 永远不要把消费者当傻瓜 情境二 消费 心理活动过程