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学习营销系统与销售控制 几点认知 2 目 录 2013/6/1 对营销管理者角色认知 对如何做好营销管理者认知 如何做好销售控制管理是公司营销管理成功关键认知 对营销管理体系职能认知 人力招聘跟不上公司销售需求认知 对公司不良风气认知 对网络营销认知 对最强五种营销方式认知 对执行力认知 3 公司营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此营销管理者的工作、行为、决策方式对在企业发展起着关键性作用。而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。所以说营销管理者必须认清自己的角色。 1、状态分析： 存在的共性问题是：营销管理者把自己的角色都是定位在大业务员上，他们更多地是奔赴一线，直面客户，自己把定单拿回来，亲力亲为。可以说，企业之所以长不大，难以规模化产业化，一个很重要的原因就是这几个管理者犯了一个致命的错误，即有组织而不利用组织，站在组织者的位置上而不组织，一直是在利用个人的力量，而不是利用组织的力量。 这些管理者个人因能给企业带来巨大的业务而鼓掌的同时，确实发现他们也耽误了公司，可能制约和影响了公司的发展，成为企业的罪人。因为市场是无限的，而他们的时间，精力及能力是有限的，致使公司的表现和业绩也只能停留在管理者个人时间、精力以及能力有限的范围内。在这里做个设想，假如这几个管理者们真正组织、指挥、带领一