01寿险营销规律再认识.pptVIP

寿险营销规律再认识  －－精神意愿论 前 言 组织发展和业务发展并称为保险公司的“车之两轮、鸟之双翼”，但现实中却是失重的两轮、折翅的双翼。组织发展已成为保险公司经营中最大的困局，为了破解这一命题，我们将用全新的视角－－价值观、方法论及创新的思维方式（跳出保险看保险，跳出增员看增员），寻求组织发展长效解决之道。 是什么原因造成业务员四大难和五大失去呢？ 核心原因 单纯追求物质的价值观所致： 公司层面：物质利益导向式管理 代理人层面：物质利益导向式销售 马斯洛的需要层次理论 自我实现需要：实现自己潜力的欲望、做出成就 尊重的需要：自尊（行为有实力、成就、能胜任、自信） 他尊（承认、接受、威望、关心、地位、名誉、赏识） 社会需要（爱的需要）：爱的情感、友谊、归属、信赖 安全需要：职业、工作、保险、财产、人身、心理安全