2005 年波导移动电话营销管理大纲.docVIP

机密文件 2005年波导移动电话 营销管理大纲 宁波波导销售有限公司修订 2005年01月 目 录 第一章 总纲 第二章 营销目标 2005年经营方针 2005年营销目标 组织原则和组织结构 组织原则 销售公司组织结构及相关部门职能说明书 分公司组织结构及相关部门职能说明书 办事处组织结构及相关岗位职责 相关概念 零售终端分类的概念 大卖场的概念 大客户的概念 经销商分类的概念 市场分类的概念 价格体系的概念 通路管理 渠道建设 代理商管理与考核 价格管理 清零淘汰机管理 窜货 信息管理 基础工作管理 基础工作建设 基础工作检查 重点产品推广 重点产品推广原则 重点产品推广的具体操作办法 大区、分公司重点产品推广考核 促销活动策略与管理 05年促销活动组织办法 货源分配与管理 货源分配与调控定义 货源分配原则 货源分配与调控办法 第一章 总 纲 《2005年波导移动电话营销管理大纲》是2005年整个波导移动电话市场营销策略和市场营销管理的总体指导方针，是所有波导手机营销组织和营销人员以及通路各环节成员必须遵循的操作守则。 大纲的修改与解释权为宁波波导销售有限公司总经理办公会议。 第二章 营销目标 2005年经营方针：一定利润前提下的规模最大化。 2005年营销目标： 1、定量目标： 回款：亿元以上 销量：万台以上 确保市