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21世纪饲料营销新思路 赵亚洲 一中国饲料企业的发展历程 中国企业的分类 1、?生产型企业：卖能生产的东西-----死于恶性竞争?????????????????? 目前绝大部分饲料企业是这样的；2、?推销型企业：造势大于造实，推销技巧强于产品质量 ,最后死于产品生命周期；如秦池酒厂、三株集团、神功元气袋、章光101等。 ???? ??????????????????? 3、营销型企业：生产能卖的东西---发现市场需要并及时 满足，这样的企业还可以小心翼翼的活下去。4、核心优势型企业：有自己独特的产品、技术、服务、设计、人才、营销模式、管理技巧、不断创新等，这样的企业才可以独领风骚，如东芝、飞利浦等，现在的饲料企业都要寻找自己独特的优势。 饲料企业发展经历了四个阶段 。?? 第一阶段是价格和品种大战：这时候流行一句话，叫“买便宜货”“买新玩意”，饲料企业的无序竞争就这样产生的。由于饲料行业进入的科技门坎低，早期任何一个农民会搅拌就会建饲料厂，以低价格渗透市场，以品种多新强占市场，便可迅速致富，然后在当地形成示范效应，吸引更多的人拼命进入。现在都说自己是“科技饲料公司”，但一直没有发挥科技优势与老农民竞争全价料，必然是无效竞争。 第二个阶段是质量大战，消费者的口头禅：一步到位