14网络营销解说.pptVIP

课程介绍 为何开设此门课程？ 你想从此门课程中掌握那些技能？ 如何学好此门课程？ 调查：1、在网上有购业经验的同学请举手。2、在微信上有购物经验的同学请举手。3、有开设网店/微店的请举手（优劣势，成就如何）。 随着信息产业的高速发展，以互联网为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式中一个非常重要的部分。 与传统营销方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。 而随着上网人数的迅速增加，覆盖的受众面越来越全面，网络营销的影响力也越来越大。网络营销在国内正处于相对发展的阶段，机会多，成本低，形式灵活，对于中小企业是机会无限的舞台，对于大企业则是非常有用的阵地。 所以现在网络营销人才非常缺乏，你们要把握机会哦。 2014年双十一总销售额你预测是多少？ 你打算打入这个队伍中？ 一般电子商务可分为： 网络营销是近年来在中国兴起的一种营销推广方式，越来越受到商家的重视。 网络营销具有哪些优劣势性魅力？ 为什么网络营销能够让众多行业和领域对它如此青睐，只有对其进行大概的了解才能够真正理解网络营销、运用网络营销。 网络营销和传统媒体相比，网络平台的信息传播受到的时间和空间的限制几乎可以忽略，信息的受众比较广泛，只要具备上网条件的人，都是网络推广的受众。在传播范围的广度上，网络营销占有绝对的优势。 由于网络信息的传播不受时间、空间的限制，因此，具有即时传播的优势。有价值的信息可以得到短时间、大范围的有效传播，将信息迅速传送到每个信息接受者那里 网络营销的劣势 1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技术与安全问题 4、价格问题 5、产品质量问题 6、广告效果不佳 7、企业促销被动行 调查问卷范例，课文P13---14页 确定调查对象与抽样 市场策略选择 训练1 了解网民整体网上购物特征 一、实训内容 网民购物基本状况通常可以从市场调研机构发布的报告中找到比较准确的数据。比如中国互联网络信息中心CNNIC发布的互联网发展研究中报告下载栏目里面，下载《中国互联网络发展状况统计报告》。登录艾瑞网，下载免费研究报告《中国网络购物行业年度监测报告简版》，了解网民整体网上购物情况，了解网络客户的特点。 训练2 在校大学生男式休闲装需求调研 一、实训内容 设计一份在校大学生男式休闲装需求调查问卷，要求包涵客户基本信息，需求信息并用Excel完成统计分析，为南京金瑞制衣有限公司金瑞尔品牌男装业务选择和制订网络营销市场竞争策略。 思考与练习 1．请为您公司网络营销的具体产品进行4C分析 2．在10分钟内独立通过前程无忧、智联招聘等人才网站查阅网络营销岗位需求及相应岗位的能力要求，并与自己对相应岗位需求的理解进行对比，描述职业院校学生在校应该做好哪些准备。 1.3 分析网络营销竞争对手 1．收集、分析公司网络营销竞争对手的商情信息； 2．为公司选择和制订网络营销市场竞争策略。 什么是竞争对手分析？ 掌握对比竞争对手的：产品、价格、渠道、促销方法等。 系统分析对手可能采取的战略和反应，制定属于自己的战略方向和战略措施。 收集竞对手的商情信息方法 网络信息搜索 文献资料查询 一手资料积累 竞争对手信息的主要来源：广告、销售报表、客户、供应商等 竞争对手分析的工具： SWOT（态势分析法）：经常用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 S优势 W劣势 O机会 T威胁 实际上就是对企业内部各方面进行综合和概述，从而分析优劣势、机会以及威胁的一种方法。 中国电信SWOT分析 为公司选择和制订网络营销市场竞争策略 一、训练内容 对七匹狼男式休闲装网络营销业务进行竞争对手的商情收集、分析，并利用SWOT分析为公司业务选择和制订网络营销市场竞争策略。 思考与练习 1．请您独立思考：当今同时兼顾未来的发展考虑，职业院校毕业生应具备哪些能力才能胜任网络营销岗位需要，在5分钟内写出相应的关键词。请提出具体的能力，而不是抽象概念。譬如：制定并实施网络推广方案，而不是网络推广能力。 2．请您在20分钟内独立完成下面两项任务： （1）完整的网络营销工作过程一般包括：收集市场信息、计划、决策、实施、检查、评价这六个方面，工作的第一步要完成的是收集市场信息。请您思考，为什么这个步骤对网络营销人员很重要。思考一个具体，能说明收集信息重要性的例子。 （2）在网络营销市场调研工作过程中有不同的方式，肯定存在难度等级，请根据由易到难排列您的答案。 350亿摞起来达35000米，超过3座珠