心有未来,梦想在望稿.5(左李娜).docVIP

心有未来，梦想在望 ----------立志于周大福品牌营销工作 作者： 左李娜 2010级营销班 聊城高级财经职业学校 指导老师： 赵洪立 引言------------------------------- 一、自我评估---------------- 二、职业分析---------------- 三、职业目标与实施------- 结束语---------------------------- 引言：世界上最快乐的事，莫过于为了梦想而奋斗。好的职业生涯规划会让你与梦想更近一步！ 1.自我认识 受家庭和父母的影响，我的性格有多重面，和大家在一起的时候活泼开朗，而独自一人时则安静稳重由于环的锻炼，我能用较平和的心态面对，能吃苦耐劳，心理素质较好，能用较好的心态面对繁杂琐碎的事项。积极主动勤奋向上只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做。有目标有想法，追求具体明确的事情。　　与人交往时较为敏感，比较谦逊、有同情心对朋友忠实友好，有奉献精神，充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助。　　做事有很强的原则性愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。 1.家庭环境 我的家乡，一个依水而建的城市---江北水城，虽然不是很大，但是一个很漂亮的城市。 （一）实习阶段 2012---2013年。目标：优秀的周大福珠宝实习营销员。 实施： 1.我在周大福珠宝专柜已实习8个月。这期间，我积极学习周大福“真诚、永恒”的公司理念，熟悉工作环境，遵守公司制度；积极参加公司的各项培训，向老员工请教；认真学习周大福珠宝商品知识，熟知与珠宝商品有关的各项信息，如商品成分、产地、制作工艺、特点、使用说明、保养知识及带给顾客的利益等。我的周大福珠宝商品营销能力有了长足的进步。 2.在剩余的实习时间里，我要做到一、二次月度柜组销售第一名，以 证明我的营销实力。 3.在2013下半年或2014年考取助理营销师资格证书。 （二）工作岗位第一阶段 2014--2019年。 目标：成为营销师。 实施： 1.掌握更多的周大福珠宝商品知识。 2.为更好地向顾客宣传周大福珠宝品牌，要掌握商品进、销、存各 环节的运行过程，熟知工作流程。 3.学习顾客心理学，研究顾客消费心理，更好地满足顾客的心理需 求。 4.了解顾客对周大福珠宝的各种需求，帮其挑选到满意的商品，成 为顾客满意的参谋顾问。 5.建立顾客档案，逐步形成自己的顾客群。 6.考取营销本科学历（成人高考）证书、营销师资格证书。 （三）工作岗位第二阶段 2020- 2026年。 目标：成为高级营销师。 实施： 1. 强化市场调研、市场分析能力。能独立组织珠宝市场的调研活动、 撰写调研报告。 2.拥有周大福珠宝产品市场销售的策划能力，能独立策划促销活动。 3.研究吸引并留住顾客的方式方法，提高面对面的服务营销能力。增 加忠诚顾客的数量。 4.使自己的销售业绩经常位居前列。 5.考取高级营销师资格证书。 工作岗位第三阶段 202年----。目标：成为周大福珠宝品牌的营销专家 。 实施： 1.想成为珠宝营销专家必须不断地学习。向同行业的专家学习，不但要向周大福珠宝品牌的营销专家学习，也要向其它品牌珠宝行业的专家学习。去现场学习，参加培训学习；上网学习，从专业书籍、期刊上学习等等。 2.想成为珠宝营销专家必先成为珠宝产品知识专家。不但要把自己所营销的产品了如指掌，也要把竞争对手的产品如数家珍。对产品的产地、生产工艺、质量、结构、使用、保养、品牌价值等等要烂熟于心。 3. 创新服务。尽可能地创出一套能使顾客忠诚的服务方法，创出服 务声誉。 4. 拥有优秀的吸引顾客前来周大福珠宝柜台找左李娜购买珠宝产品 的营销技能。 5. 使自己成为周大福珠宝的“品牌营销师”。 6. 成为周大福珠宝品牌的营销专家。在聊城市区形成“买周大福珠 宝找左李娜”的口碑。 结束语 制定了职业规划后，我有了明确的奋斗目标与方向。现在我满怀职业梦想，期望着丰厚的收获。拿破仑一世曾说过“我成功是因为我有决心，从不踌躇。”是的，有目标梦想就要有实现它的决心，我相信通过努力，我也会在自己的岗位上书写出属于我的辉煌！ 家庭环境 社会环境 文本 企业分析 文本 文本 文本 职业分析 地域分析 Diagram 工作第三阶段2027年—_ 周大福珠宝营销专家 高级营销师 工作第二阶段2020—2026年 工作第一阶段2014—2019年 营销师 实习阶段2012—2013年 优秀实习营销员（助理营销师）