营销实战八步法之让消费者满意的获得途径.docVIP

营销实战八步法之让消费者满意的获得途径 渠道作为消费者获得产品与服务的途径，正面临着日益严重的考验，参与其中的中国本土企业无一不感到深深的压力。导致这种压力的不是体制的改革，资金的短缺，国外企业的竞争，而是日益强大的本土消费者力量。二十多年前我们提出由计划经济向市场经济的转型，经过二十多年的努力我们确实在步入市场经济，其显著的特征就是消费者消费个性的觉醒。 　　然而，我们的企业显然没有准备好迎接这个新的经济环境，计划经济体制下“配给者”的意识还深深地留在广大企业从业人员的心中。企业的生存是因为“我们提供了”还是因为“消费者满意了”往往是很多企业不愿意考虑，也是考虑不清楚的问题。 　　综观当今过于渠道的学说，无论是引进国外的理论还是本土作家的作品，谈及渠道必是产品的流转路径、利益的交换途径。没有一个是关于针对消费者的产品价值、价值体验、品牌的呈现路径的。售卖与销售、销售与营销的严重混淆在“配给渠道中”开始被放大。 　　很多大师的作品在洋洋洒洒谈论消费者需求之后，迫不及待地露出了“图穷匕见”的图利动机。流行的渠道理论在这里仅仅表现为客户及消费者对实体产品的获得。 　　为什么会出现这种情况呢？原因或许有一个：总经理及其统帅的执行团队往往只是一个被短期绩效驱动的工具（除非是公司合伙人），为了自身的工资待遇什么图利快就做什么。搞定几个客户/经销商肯定比让消费者满意来钱更快，所以消费者在