营销管理与实践6.pptVIP

十二、管理广告、销售促进和 公共关系 1、管理广告 （1）确定广告目标 ① 报道性广告：介绍产品，使其尽快进入市 场。适用于市场开拓阶段。 ② 劝导性广告：宣传品牌，争取顾客偏好。 适用于市场竞争激烈阶段。 ③ 提醒性广告：唤醒顾客需求，建立持续需 要。适用于市场成熟阶段。 （2）设计广告信息 ① 广告信息的创意：确定一个最省、最能打动人 心的主题。 ② 广告信息的评价和选择：考虑—— 主题是否符合总体战略安排； 主题是否集中突出； 构想是否新颖独特； 是否塑造了足以表现产品个性的鲜明形象； 是否有巧妙的关于购买者利益承诺的提示； 是否具有强烈的感召力。 ③ 广告信息的表达：有效的风格、语气、措辞 和格式。 （3）选择广告媒体 ① 决定预期的触及面、频率和效果： 触及面越广，频率越高，效果就越好。 ② 确定主要的媒体形式： 电视，报纸，广播，杂志等。 ③ 选择具体的传媒载体：