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总经理营销训练营 爱　　　　　　　　信任 要么爱， 要么放弃 道德与得到 要么信任 要么离开 法律与规律 人生必走的过程 产品总监 营销总监 人力资源总监 财务总监 今天的名词 信任 价值 抗拒 见证 理由 风险 成交 信任的力量 条件 良好的合作机制 上下一心的惟一性选择 多方的优势明晰 相互的妥协 共同的品牌 从物理到化学到核能的过程 梦断国美 一个企业存活 组织系统，营销系统，产品系统 三个名词 被隐藏的资产 边际经济 风险转移 营销的本质 爱 要求 情绪的转移 所有的营销，都必须有成交的环节 这个世界没有谈判，只有强者向弱者的通知 购买的三个原因与我们的角色 需要 爱 迫不得己 强者 关爱者 产品制造者 第二部分：招商式营销 流程 建立信任 塑造价值 解除抗拒 不可抗力的成交理由 风险转移 信任的六种办法 你可以拒绝我的产品，但不能拒绝我的关爱 正直的人 相同的基因与爱好 官方的证明 理解我的内在 口碑 价值的证明 二十一个小土豆 提前解决八大抗拒 价格高 异地上课 没有时间 没有用，能否落地，你能给我带来什么 不做决策，等待与死火 行业的区别 规模小的公司是否有用 我能否学会 不可抗力的成交理由 惟一性的产品 价格的优惠吸引 不在现场成交的麻烦性 需求的紧急性 失去机会的不可再生性 尊贵性 早用获利性 细节的要点 音响 主持 次主持 专家 产品设计 卖点 服