远卓-贵研催化营销体系终期报告.docVIP

构筑一流的营销体系，实现贵研催化剂公司的高速增长 贵研催化营销体系终期报告 目录 第1部分 前期工作回顾： 4 第2部分 战略审视报告的主要结论 7 2.1 现状描述及远景目标设定 7 2.1.1 贵研催化的目前现状： 7 2.1.2 远卓建议的远景目标： 7 2.1.3 实现目标的关键因素和分阶段目标 8 2.2 外部行业环境分析 9 2.2.1 OEM市场是汽车催化剂的主导市场 9 2.2.2 汽车催化剂市场具有广阔的发展空间 9 2.2.3 需求结构发生变化，一、二类厂的需求比例上升 10 2.2.4 一类厂为实现高品质价值诉求更愿与国外的供应商长期合作 12 2.2.5 一类主机厂不宜以销售量增长为主要目标 12 2.2.6 二类主机厂成为中外厂商争夺的焦点 13 2.2.7 三类主机厂处于国内外厂商混战的局面 13 2.2.8 成本压力、一体化开发和集成供货是关键的竞争驱动因素 14 2.3 内部资源/能力评估 15 2.4 战略选择模型 16 2.4.1 贵研需定位于专业汽车催化剂供应商，不建议向上下游延伸 17 2.4.2 应该以OEM市场为主，适度关注在用车市场 18 2.4.3 三类厂市场规模将难以支撑贵研催化战略远景目标的实现 19 2.4.4 二类厂商应该成为贵研催化未来五年中的主要目标客户群 20 2.4.5 一类厂的战略目标是近期有实质进展，未来几