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中国豪宅?营销解码 专题报告 豪宅营销 目录 Contcents 我们沿着“什么是豪宅营销,如何有效进行豪宅营销，该向谁学习”的思路，对“挖掘豪宅价值,着力建设客户渠道,制造吸引富人眼球的噱头”的营销手法进行分析.着重解读目前市场上较为有效的营销渠道及方式,并针对典型性豪宅项目操盘进行了详尽分析阐述. 但豪宅营销不是套用一种固定模式,不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭,还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化,富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关,整体来看中国的豪宅营销市场,如同中国的财富阶层一样,还处于成长阶段,豪宅营销必将不断成熟发展.因此,对于未来豪宅营销将何去何从,此次分析报告也试图进行了一些思考. 第一章 豪宅营销的特点及趋势 1.2 豪宅卖点表现 豪宅卖点是指豪宅相比普通住宅所具备的前所未有,别出心裁,与众不同的特色,特点,主要体现在地段,景观,产品,服务等领域的不可复制或无可比拟性,它既是豪宅高昂售价的标尺,也是促成客户购买的理由. 在对上海高端市场客户的访问中,我们发现对于豪宅的主要关注点集中在土地,居住,价值三个方面,而三大价值又通过不同的重点来体现,地段,产品,景观等.