行销秘籍两天版-陈永芳.pptVIP

顾客买的是什么? 我们卖的是什么? 核心技能四.清晰商品销售三种模式! 1、模式化销售 2、循环式销售 3、信函式销售 启示: 没有销售不出去的商品 只有销售不出去的人 准备 推销自己 商品介绍 促成 拒绝处理 成交 售后服务 索取介绍 购买行为80%受人情绪影响 80%的购买是因为信任销售员，而不是公司产品和价格。老客户会反复购买甚 至不惜麻烦。 1）专业的形象的准备 “永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。” 卖产品前要先卖自己，首先你自己看起来像不像一个好产品？ 要求：干净整洁的仪容仪表，抖擞的精神，良好的状态。 男士：西装、衬衣、领带、皮鞋、佩带工牌 女士：职业装、皮鞋（前不露趾，后不露跟）、化淡装、佩带工牌 2）齐备的物质准备（“细节决定成败”） 展业包（职业化，大小可以放下A4纸）内必备物品： 1、名片夹 2、笔记本 3、签字笔 4、计算器 5、公司宣传碟 6、月刊或月报 7、现金 8、资料夹 资料夹必备资料：合同、公司企业法人营业执照（复印件）、税务登记证（复印件）、公司账号、客户见证,报刊杂志等对公司的报道剪辑,确认函等等。 9、收据/发票 一流推销员推销危机解决方案！ 二流推销员推销产品的利益！ 三流推销员推销产品本身！ 顶尖推销员推销自己！ 步骤一：自我介绍 自我介绍，交换名片（见后附握手礼仪及交换名片礼仪）