任务7预测市场发展趋势预案.pptVIP

任务7：预测市场发展趋势 分项任务1：经验判断分析预测 分项任务1：经验判断分析预测 分项任务1：经验判断分析预测 分项任务1：经验判断分析预测 分项任务1：经验判断分析预测 分项任务1：经验判断分析预测 分项任务3：回归分析预测 操作步骤： 1. 确定预测目标和影响因素； 2. 进行相关分析； 3. 建立回归预测模型； 4. 回归预测模型的检验； 5. 进行实际预测。 未来15年社会群体消费发展预测 1.1 市场预测的特点 (1) 预测对象具有不确定性。 (2) 市场预测具有目的性。 (3) 市场预测具有科学性。 (4) 市场预测具有综合性。 (5) 预测误差具有不可避免性。 1.2 市场预测的作用 (1) 有利于提高决策的科学性。 (2) 有利于提高企业的竞争力。 (3) 有利于提高企业的经济效益。 1.3 市场预测的要求 1．对预测人员的要求 预测人员必须具有较高的综合性知识，具有预算、综合、分析、推断等各种能力，并具有一定的市场调研和预测经验；有良好的职业道德和敬业精神。 2．对预测资料的要求 应重视数据和有关资料的收集整理和分析，完善数据系统，以确保市场预测所需要的各类数据和资料，使预测建立在充分的信息基础之上。 3．对预测方法的要求 定性预测与定量预测应结合应用，定性预测应为定量预测的变量选择、现象发展方向的确定提供先导，定量预测的结果应采用定性分析的方法进行评价。 1.3 市场预测的要求 4．对预测过程的要求 应做到先分析，后预测；先把握趋势和规律，后进行预测推断。 5．对预测结果的要求 对预测结果应进行必要的评价，包括误差分析、模型检验、经济理论分析、预测结果可行性评价等。 1.4 市场预测的基本原理 1、惯性原理 2、因果原理 3、类推原理 4、概率原理 2.4 市场营销组合预测 1．产品预测。 2．价格预测。 3．销售渠道预测。 4．促销方式预测。 【思考与训练】 如果进行大学生消费预测，请确定一下市场预测的内容。 四、市场预测的方法 1.经验判断预测法 2.意见集合法 3.专家预测法 4.时间序列预测法 4.1 经验判断预测法的含义 经验判断预测法是指预测者根据占有的历史资料和现实资料，凭借自己的直觉、主观经验、知识和综合判断能力，对某种预测对象未来发展趋势作出判断的预测方法。 经验判断预测法是一种传统的定性预测方法。 4.1 经验判断预测法的优点 1.经验判断预测法有一定的科学性。 2.能够在信息数据不充分和有些因素难以量化的情况下做出预测。 3.简便易行，直接可靠。 4.市场预测快速敏捷，预测费用低。 5.能够使定量预测更加科学合理。 4.1 经验判断预测法的缺点 1.对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判断，容易出现疏漏和失误。 2.定量分析不够精确，经验判断容易受预测者心理、情绪、知识结构、个人素质等因素的影响，会产生主观片面性。 4.1 运用经验判断预测法注意事项 1.加强市场调研，努力掌握影响市场的各种因素的变化，为经验判断提供更多的依据。 2.尽量使定性分析数量化，在定性分析的基础上作出定量估计。 3.要科学合理地组织预测过程，努力发挥集体的智慧。 4.2 意见集合法的定义 意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断意见的预测方法。 企业的近期或短期预测可采用这种方法。 4.2 意见集合法的具体组织形式 1.集合经营与管理人员的意见 经理、管理人员和业务员 2.集合企业内业务人员的意见 仅限企业内部的业务人员 3.集合企业外业务人员的意见 所属机构的业务人员、分支机构的业务主管人员、有业务关系的企业的业务人员等 4.2 意见集合法的实施步骤 1.确定参加预测的人员，并向他们提出预测项目和预测期限的要求 2.提出各自的预测方案 3.确定最终的预测方案 4.3 专家预测法的含义 所谓专家预测法，是指有关专家根据过去和现在的资料，以及个人的知识、经验和分析能力，对未来的经济形式和市场前景作出判断和推测的方法。 专家预测法的突出特点是参加预测的人员必须是与预测问题有关的专家。 4.3 专家预测法的具体形式 （一）专家会议法 又称专家