大润发中秋国庆档期计划.pptVIP

大润发系统中秋、国庆档期行销计划By 赵一音 目 录 ? 大润发中秋、国庆档期明细 ? 大润发中秋、国庆门店操作策略及时间节点 ?大润发中秋、国庆销售指标及奖惩方案 ?写在最后 大润发8.31—10.11日档期明细 档期的说明 1、大润发所指的19档、20档、21档活动即指8月31日-9月13日，9月14日-9月27日，9月28日-10月11日的档期；（14天为一个档期） 2、中秋档（9月12日）所处的19档，国庆档所在的21档活动，我们都申请了常润 茶 、减肥茶两个品项的活动，方便各省办谈陈列做活动。 3、大润发21档减肥茶活动为海报，期间销量任务是3000元/店（9月28日-10月11日）；此前锁码的门店均已开通，请注意销量，切勿再由于销售不好锁码。 （开码流程繁琐，需要数月时间）。 4、中秋，国庆，多么好的销售机会！大润发，多么好的销售场所！ 大润发的门店操作 ?陈列： 店促档期内原则上要求配备堆头陈列（客情成熟的省办可与门店谈判 主通道TG），本次活动我们会采购KA专用赠品要求堆头进行礼品袋捆 绑。节庆档期是传统大保健旺季，陈列紧张，我司属于初次尝试，因 此谈判至关重要。 关键词：主通道陈列、 礼品袋捆绑 、谈判 ? 库存： 节庆档期销量预估为平时档期销量1.5倍以上，因此要求店促品项库存 不少于500盒/品项/店（平时为300盒/品项/店），请根据门店销售情况 注意库存，及时沟通门店下单叫货。 ?促销+试饮： 要求大润发各门店配备促销员和试饮活动。促销员请自行培训产品知 识和促销技能，试饮台整洁美观。 关键词：促销 ?费用： 节庆档期根据门店情况适当投入费用（能不谈钱当然好），如果投的 话，建议费用比例在5--8月平均月销售的30%以内。（费用要用在刀 刃上，严禁弄虚作假，发现严处！） 关键词：合理，有效 促销活动及氛围的营造 除标准陈列和地堆以外，现场的布置应尽量生动美观，如通过礼品袋的陈列生动化、地堆的帷幔、人字立牌等强化现场氛围；促销员的统一着装和现场叫卖，试饮活动的配合都会有利于产品展示和终端销售的提升。 操作的时间节点 门店的谈判（陈列、叫货）应以档期开始前10天为节点以完 成，沟通事项包括：陈列（费用，如果有的话）、库存、促销。 中秋、国庆档大润发门店销售指标及奖惩方案 （单位：万元） 档期 上海 苏州 南京 杭州 宁波 皖南 皖北 合计 19档 8 15 10 7 4 1 2 47 21档 10 18 12 8 4 2 3 57 奖励方案： 1、完成预定指标且完成率前两名的省办，分别奖励现金3000元和2000元； 2、单店销售奖：单店销售前三名的门店奖励城市办1000元、500元和300元； 3、完成率最低的省办罚款2000元，完成任务则免于处罚。 陈列示意 写在最后 全盘接手大润发两个月了，凭借对碧生源的了解和对系统的潜心研究，我们初步建立了一套在大卖场行之有效的销售策略；仰仗各位的配合，大润发7月出货达到117万，8月1-14日我们已经在大润发完成30万的纯销。结果还未令人满意，潜力仍然很大，有的省办还未发力，有的策略还在构思阶段，即将付诸实施。 因此我们将大润发2011年的月纯销顶峰定位在100万以上。华东的未来在KA线，碧生源的未来或许也在KA线，在如此繁重的任务之下还要承担来自各方的压力，您辛苦了。 做好一个大卖场，或许就相当于一个县级市！未雨绸缪，建立省办专业的KA团队（而不是一两个人），制定符合碧生源产品特性和当地实际情况的销售策略，不断地完善制度，和衷共济，KA与OTC并举，才是我们的出路！苏南已经试点成功，上海在精心探索，是不是可以真正从实际上把KA当做重头来做？不仅是国际卖场，更多的是本地的连锁和众多的中超标超。精心策划的碧生源第一档节庆卖场连锁活动，或许会让您找到些许的灵感，得到实操的经验。我们愿做您坚实的伙伴，帮助市场建立专业的KA团队，制定合理快速有效的策略。让从无到有的时间更短些吧，让障碍更少些，让我们精诚合作，一起开创大场面！ 如有疑问及帮助，请随时拨打以下电话 （ 24小时热线） 赵一音 彭先琴 多 谢 观 赏！