刘春华《营销与创新管理：赢在“拐点”》51617(学员版)程序.pptxVIP

营销思维与客户服务 营销与创新管理：赢在“拐点” 主讲人：刘春华 引题：营销不是赢在起点和终点，而是赢在拐点 ◎案例讨论：《穹顶之下》带给我们什么启发？ 柴静的《穹顶之下》 引题：这些说明了什么营销思路？ 引题：营销不是赢在起点和终点，而是赢在拐点 ◎案例讨论：以后都要这样吃饭？ 营销思维与客户服务 目录 一、 营销定位：营销应做“赢消”抑或“蝇消”？ 二、 营销策略：营销人员必备的8个策略 三、 营销突围：找到客户的需求“热键” 四、 营销延展：互联网时代的营销 五、 营销团队：营销决胜在团队 一、营销定位：营销应做“赢消” 一、营销定位：营销应做“赢消” 1、中国只有一个半企业在做营销 （1）、我们到贵州支援民企做营销的效果 案例：24°花的来历 案例：“明月清荷”蜂蜜的来历 （2）、案例：为什么海尔的小小神童洗衣机可以消灭淡旺季？ 一、营销定位：营销应做“赢消” 2、营销的目的是为了消灭销售 案例：机场与航空公司的区别 一、营销定位：营销应做“赢消” 2、营销的目的是为了消灭销售 案例讨论： 海尔成功的三件法宝：文化、营销和战略（服务属于营销） 华为的成功案例：从关系营销到技术营销 案例1、老坛酸菜的传奇 ●一个巧妙的新品上市规划可以挽救一个企业 一、营销定位：营销应做“赢消” 案例2、好客山东 ●共享资源优