某某国际广场目标客户群20副本说课.ppt

* 某某国际广场目标客户群分析 客户细分的意义 客户决定产品 在买方市场特征越来越明显的形势下，准确的产品定位和客群定位，将能更好地保障地块成功开发。 深度了解消费者购房行为特征，锁定目标客群； 为制定正确的产品定位策略提供最有力的依据； 在规划设计阶段就针对目标客群设定项目核心价值。 * 加强营销各阶段客户分析深度，调整完善客户分析的内容，建议制定规范统一的客户分析模本，包括来人来电客户分析、成交客户分析以及未成交客户分析，重点从客户生命周期、购买力和价值需求三个层次透彻分析客户购房特征，切实了解到底是什么人、为什么买我们的房子，才能做到有的放矢的营销推广，也唯有这样才能够做到事半功倍，提高营销效能。 * 家庭结构与产品的对应定位关系 * 思考客户需求从被吸引的方向考虑 * 一般大盘客户群变化规律 * 客户定位对于营销的意义——一切产生于矛盾 我们生活在一个无所不有的物质社会；发达的生产力与充裕的产品与服务制造了繁荣的供应市场，充裕的资金构成了旺盛的需求 但是，那些产品与服务是真正受到市场需要的吗? 客户真正了解自己的需求么？找得到自己的需求么? 所以，尤其在现代，营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱，无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与服务 所以，客户定位是为了解决