某品牌饮料营销策划说课.ppt

2003东华大学MBA第九小组 * 乐百氏奶营销策划方案 2003年11月1日 2003年东华大学MBA第九小组 一 企业市场定位 消费认知分析 竞争范畴界定 品牌策略 产品定位 产品利益 传播核心 广告语 传播策略 传播定位 传播阶段任务 传播原则 行销策略 目标消费者 产品策略 通路策略 整合行销传播目标及时段 媒体考量 SP部分 PR部分 系统支持及广告 附录 年度销售及广告费用表 目 录 一 企业市场定位 童年 健康 快乐 乐百氏 一 企业市场定位 一 企业市场定位 企业SWOT分析 优势： 儿童市场经营 产品单一，述求准确 知名品牌，形象不错 机会： 酸奶成为乳饮料新宠儿 产品市场日益细分 功能性乳品备受关注 弱点： 市场细分狭窄，消费低龄化 市场推广力度减缓 细致化程度较差，顾此失彼 威胁： 行业竞争日益激烈，竞争格局复杂 一 企业市场定位 3  文化理念： “乐”意为欢乐、快乐，“百”表数量言其多，“氏”指姓氏，“乐、百、氏”每个字都蕴含传统的中国文化，特别是“百氏”与极有中国特色的“百家姓”相切而泛指百姓即大众，三字连起后“乐百氏”寓意“乐惠大众”，即把健康、欢乐带给大众， 产品