某饮料市场计划说课.ppt

xx饮料工作规划 策划人：shan 区域划分 渠道定位 铺市计划 （1） （2） （3） 人员编制 薪资架构 市场预算 （4） （5） （6） 华南区 华中区 上海.浙江.江苏.安徽.山东 广东.广西 福建.海南 xx品牌布局定位： * xx：全渠道布局，商超、流通、学校、团购、特通为重点销售渠道； 　　 渠道精耕目标： * 流通批发：一、二、三级城市专业批发市场（20%） * 经销商：补充直营系统无法覆盖渠道（10%） * 特通：餐饮、学校、车站、其他（20%） * 直营加经销商模式：现代渠道的KA、A类卖场、连锁超市选强势的（30%） * 电商（20%） * 建立样板市场：华东、华南区。 1、严格贯彻执行公司的管理制度，完成下达目标任务。 管理目标 2、培训销售人员的专业产品 知识，提高销售技能、良好的执行能力及服务意识。加强日常内部检查）进一步替换和淘汰不合格人员，实现人力资源布局更具实战性和利于市场拓展性。建立良好的团队意识，同事间团结，活泼，积极向上； 3、对我公司所辖系统经销商（售前\中\后服务）做好增值服务完善提升客户关系，实现客户满意度90%以上；行销计划管理强力推行、落实、保障品牌、渠道业务计划得到有效的执行 客情关系较好部分系统名称 沃尔玛 华润万家 苏果 农工商 岁宝 天宏 新一佳 丹尼斯 大润发 百佳 欧尚 永辉 7-1