零售学调查+乡土乡情健康生活馆++汪氏蜂蜜总结.pptVIP

汪氏蜂蜜 教育超市—乡土乡情健康生活馆 小组成员： 乡土乡情健康生活馆 一、店面简介： 二、商店选址： 三、商店设计： 四、商品管理： 五、商品定价： 六、促销管理： 重科后勤商贸文印中心教育超市是全校唯一的一家公办超市，紧邻学校步行街，位于容园二食堂楼下，超市营业面积1000余平方米，商品单品8000多种。汪氏蜂蜜乡土乡情健康生活馆依托教育超市强大资源进行经营，主要经营产品有蜂蜜、茶叶、大枣。 一、店面简介 1.质优价廉 为保证产品品质，同近10家商品供应商通力合作，从而达到既保证商品种类的更新，又保证商品价格的透明和合理。 2.促销让利 每周一搞促销活动，有买一送一，买二送一，买蜂蜜送优盘，买蜂蜜送茶叶等促销活动，尽最大可能的将实惠带进校园 3.售后保障 为了最大限度地维护广大师生的消费者权益，三天之内均可凭收银小票到超市无条件退货 店面简介 4.免费送货上门 淘宝店铺：/item.htm?spm=a1z10.5-c.w4002-3189073185.17.tqtGIzid=45196636376 与快捷快递合作，8元钱 全国各地都可以送达 5.服务电话 店面简介 1.雷利法则 假设：容园A学生有9000人，禾园B学生有12000人，容园距禾园之间1000米。代入公式得: 容园A吸引与中介点距离为464.1米内的学生，禾园B吸引与中介点距离为535.9米内的学生。 二、商店选址 2.赫夫法则 假设：重庆科技学院师生有机会在校园内3个超市中任何一个超市购物。 商店选址 校园超市 时间（分钟） 规模（平方米） A教育超市 5 1000 B禾园超市 10 700 C科院超市 20 1200 如果λ=1，每个超市对师生的吸引力是： 教育超市的吸引力是：1000/5=200 禾园超市的吸引力是：700/10=70 科院超市的吸引力是：1200/20=60 科院师生到每个超市购物的概率分别是： 到教育超市的概率=200/（200+70+60）=0.61 到禾园超市的概率= 70/ （200+70+60）=0.21 到科院超市的概率=60/ （200+70+60）=0.18 商店选址 三、商店设计 浅黄、绿色为基调，突出养生和环保 专柜+灯光，凸显档次 所有商品突出养生，单一而精炼 陈列按照汪氏统一要求，凸显正规专业 安装监控、POS机，规范化管理 四、商品管理 货源需找一手渠道， 直接从汪氏厂家进货 ，有返点，在重庆可 谓最低 1.ONE 总公司定期检查， 保证产品质量 2.TWO 差异化定价，定期 促销，网络+实体并行 3.THREE 五、商品定价 成本 消费者需求 竞争对手 定价策略 商品零售价格=商品进货成本x(1+毛利率） 成本定价 竞争对手价格策略（根据超市竞争产品提高初始定价） 消费者需求 阶梯价格策略 稳定价格策略 需求导向的辅助定价（巧用整数定价、吉祥数字定价、拆零定价、组合定价—礼盒） 价格调整（有计划降价、降价时机选择—节假日，季节的变化、应季商品的提价） 序号 品 名 经销商进价 经销商扣点（利润20%） 进价 超市扣点（零售价10%） 零售价 毛利润 1 90g洋槐蜜（10） 5 2 7 1.5 15 6.5 2 465g荆花蜜（32） 18 3.4 21.4 3.5 35 10.1 3 瓶装油菜花粉(38) 18 4.2 22.2 3.9 39 12.9 4 800g汪氏蜂蜜（35） 23 3.8 26.8 4.2 42 11 5 465g龙眼蜜（41） 22 4.6 26.6 4.5 45 13.9 6 465红枣蜜（41） 23 4.4 27.4 4.5 45 13.1 7 465g紫云英蜜（41） 23 4.4 27.4 4.5 45 13.1 8 600g胡柚蜜茶 22 5 27 4.7 47 15.3 9 465g五味子蜜（49） 27 5.6 32.6 5.5 55 16.9 10 465g党参蜜（49） 27 5.6 32.6 5.5 55 16.9 11 465g枸杞蜜汁（49） 27 5.6 32.6 5.5 55 16.9 12 465g山楂蜜汁（49） 27 5.6 32.6 5.5 55 16.9 13 465g银杏蜜汁（49） 27 5.6 32.6 5.5 55 16.9 14 465g益母草蜜（55） 29 5.8 34.8 5.8 58 17.4 15 465g雪脂莲蜜（55） 29 5.8 34.8 5.8 58 17.4 16 800g白蜜（49） 33 5.2 38.2 5.9 59 14.9 17 465g黄连蜜（55） 29 7.2 36.2 6.5 65 22.3 18 465g洋槐蜜（59） 31 6.8 37