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竞争对手阅读与讨论 “知已知彼，百战不殆”，一句话形象地道出了商战中判断竞争对手的价值所在。而错误判断了竞争对手，就会直接影响决策的方向和目标，最终影响企业竞争行为的效果和成败。定义 竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、像貌、体力等资源）的个体（或团体），并且该个体（或团体）的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响，称为你的竞争对手。谁是宝钢主要的竞争对手呢？一个汽车制造企业计划采购生产保险杠的原材料，宝钢和其他企业获知信息后都积极准备参与投标竞争。宝钢在收集对手材料的过程中发现，作为招标者的选择可能有以下几种（见下表）： 究竟谁对宝钢的威胁最大？竞争对手是谁呢促进企业发展的源泉和动力所谓“好”的竞争对手，一般是说某竞争对手对企业发展有促进的一面，不会与企业形成恶意的竞争。“好”的竞争对手是对企业的挑战，防止企业产生自满情绪，是促进企业发展的源泉和动力，而且企业若与这样的对手进行竞争，不但可以获得稳固的、有利的产业均衡，而且又不必陷入旷日持久的冲突。找一个看得见的竞争对手，做得更好，就不用怕起步晚。案例爱国者进入mp3这个领域时，当时市场上处于垄断地位的是韩资企业。爱国者将韩资企业生产的mp3作为目标，发现韩资企业mp3产品在使用时需要安装驱动程序，并且要有专门的电脑连接线。于是爱国者将UBS移动储存技术直