2014纬立行重庆新家坡城营销思路沟通281P.pptx

;;沟通无处不在;可以冥思;;;有轻轨、有公交、停车方便 有24小时便利店， 有酒店，有时尚餐厅，有咖啡厅，有酒吧…… 公司在这里 生活在这里 圈子也在这里;我们发现， 其实我们都期望有这样一个场所， 可以重新定义工作和生活，带来工作和生活的全新平衡， 快乐的工作，享受的生活， 便利与享受，随时切换！——新加坡城;;目标解析： 2014年7月推出市场，规模不大期望实现快速销售； 项目土地成本高，必须实现高价值； 新加坡CDL品牌重庆代表作品，提升市场影响力；;报告脉络;量身,;区位;交通;配套;配套;配套;配套;现状;规划;规划;规划;指标;住宅建筑面积：91637平米 商业建筑面积：15455平米 酒店：11109平米;;劣势;;;1、城市核心区门户级地段，交通便捷，城市配套丰富，有一定江景资源； 2、重庆目前正处于快速发展阶段，城市向外快速扩容，城市核心区的价值尚在逐步提升，在传统老城区域，城市核心区位的价值尚未得到完全认可，区域在市场中的印象受到传统认知影响； 3、地块占地规模不大，但开发强度大，且存在一定的制约因素。;拥有“商业+酒店+其他物业”的复合体——小型都市综合体； 门户级区位价值——可塑造地标建筑形象 改变区域价值，颠覆传统认知——产品定位、规划及配套提升 寻找未来2-3年市场中适合本区域发展的高价值物业组合实现又快又好销售——把握市场脉搏，精准定位;解析,;重庆楼市剖析;政策分析;政策分析;政策分析;政策分析; 宏观政策分析 商品住宅市场情况 写字楼市场情况;房地产开发;预售;预售;预售;供应;供应;成交;成交;成交;成交;成交;小结; 宏观政策分析 商品住宅市场情况 写字楼市场情况;区域概述;区域概述;区域概述;区域概述;区域概述;区域概述;区域概述;区域概述;区域概述;区域概述;区域概述;区域概述; 宏观政策分析 商品住宅市场情况 写字楼市场情况;结合项目地块特点，在竟品项目的选择上，将范围划定在区域内的高层项目和其它区域的知名江景项目;区域;区域;;;;项目名称：;协信公馆;公寓产品;样板间风格;项目名称：;协信公馆;户型分析;样板间风格;项目名称：;协信公馆;户型分析;样板间风格;项目名称：;诉求点;协信公馆;户型分析;项目名称：;户型分析;协信公馆;样板间风格;项目名称：;推广语;协信公馆;样板间风格;项目名称：;诉求点;协信公馆;户型分析;协信公馆;随着核心区位可开发的土地供应减少，核心区的销售价格不断攀升； 国家宏观政策对投资行为的打压，投资客户开始撤离房地产市场，使得渝中区的高端住宅项目开始出现滞销； 核心的房价被整体拉高后，加之区域城市配套建设老旧，城市道路拥挤，居住品质差，导致刚需人群出现了外溢，流向外区域，尤其是北部和南部。 项目所在区域拥有的重庆最优质教育资源对望子成龙家庭有强烈吸引力，是支撑住宅价格和销售速度的重要卖点。 项目所在的区域住宅市场两极分化严重——整体市场容量小，高端市场容量更小、其余项目低价吸引。较好的单盘年去化仅2-3万方。 本项目不适宜大量的住宅供应，少量供给配套优势教育资源作为核心卖点吸引看中教育的客户。; 宏观政策分析 商品住宅市场情况 写字楼市场情况;供求;供求;潜在;潜在;成交;成交; 宏观政策分析 商品住宅市场情况 写字楼市场情况;片区;片区;片区;片区;片区;片区;片区;片区;片区;小结; 宏观政策分析 商品住宅市场情况 写字楼市场情况;;销售;推广语; 整层办公3部电梯直达，标准层面积1500㎡。地段不被商务办公客户认可是制约该项目销售的核心问题。 ;销售;销售;销售;项目名称：;销售;项目名称：;销售;项目名称：;推 广 语;销售;租赁;租赁;租赁;项目名称;;市场商务产品供应量大，但供需关系不对等； 位于核心区和新兴热点区域，配套完善的区域，总价控制的SOHO产品受到市场追捧； 渝中区同样存在供需不对等的问题，市场大量供应高端甲级写字楼产品，而与低总价小面积的商务和投资客户需求明显不对等； 渝中区较其他区域的商务及投资客户购买里明显高于其他区域，也侧面证明客户对于渝中区区域价值的认同； 项目所处区域中小企业密集，主要为设计、文化传媒、培训、咨询等行业，办公物业需求强烈，但供应项目综合质素无法满足客户需求； 区域商务活动活跃但商务配套欠缺（仅两江丽景酒店） 项目所在区域存在较大的商务办公和商务配套的潜在需求，而中小企业为需求主力，开发中小面积的SOHO产品并配套提升性的商务配套是可行的。;定制,;产品定位;地块;拥有“商业+酒店+其他物业”的复合体——小型都市综合体； 门户级区位价值——可塑造地标建筑形象 改变区域价值，颠覆传统认知——产品定