“浓情端午·国寿相伴”客户积累方案.pptx

这是一次前所未有的，为你量身定制的客户积累活动; 对你而言这不仅仅是一次普通的客户联谊会，而是一次开拓客户的绝佳机会，客户能在活动中收获快乐，大家可以通过活动收获财富！ ;因为，客源就是财源;;;;时值农历五月，正是仲夏疫厉流行的季节，俗称 “恶月” 。所以《大戴礼》上说：“蓄兰，为沐浴也” 。沐浴的目的在于清洁，以禳除毒气，这是针对五月这个恶月所采取的积极预防的措施。 到现在，还可以从许多端午节的习俗 中找出禳毒避疫避邪的成份。　;端午节的习俗; 靠近江河的地方，则在端午举行龙舟竞渡 。 俗传竞渡是为了禳灾，因此划龙舟前要举行种种祭祀，还要聘请巫师来作法以祈求胜利。 划过龙舟后，居民会舀取龙舟中的水，加入百草用来洗 澡，用意也在于辟恶祛邪。 ;;端午节的习俗;端午是一种思念 端午是一种寄托 端午是一种文化 端午是一个表达自己美好愿望的节日;;健康中国?幸福家---“浓情端午·国寿相伴”客户积累方案;一、方案时间： 2015年6月16日---2015年6月23日 二、方案主题： 中国人寿第一届“浓情端午?国寿相伴”客户联谊会 召开时间：2015年6月19日下午14:00 地点：各县支公司营销职场 三：方案目标： 借助节日营销，促使营销员加大拜访量，积累准客户，提高报告会参会率，确保月末全员举绩。 ;XX分公司端午节客户积累目标分配表;四：方案实施阶段： （一）、为确保活动能顺利开展，各机构必须设置功能组，成员如下： 组长：机构一把手（主要责任人） 职责：负责活动的安排、部署，掌握活动的开展进度，及时协调处理活动中遇到的各项问题，对本次活动的结果负全责； 成员：机构分管个险领导及个险条线管理干部 职责：严格按照方案内容实施，负责活动期间的意愿启动、晨会运作、拜访追踪、客户回访、活动实施及会后的追踪，其中个险部经理对本次活动的过程负全责； 各级营销人员工作职责： 主管：主管要带头，做好表率作用，积极参与活动，对属员进行陪访，并参与拜访、回收等工作的追踪； 业务员：天天参加晨会并每天确保活动量到位，要求每天上交三份有效邀请函，及时在晨会上反映前天拜访情况遇到难点及时分析总结;（二）、各公司在6月17日晨会中进行6.19活动介绍及意愿启动，帮助营销员整理“6.16客户节”活动中获取的转介绍名单，及客户50库筛选适合参加活动的新客户，当日对营销员进行活动话术的培训及通关，并将祝福短信提前发送给业务员；晨会结束后，全体营销员开始向客户发送节日祝福短信，并以电话形式告知客户活动举办时间同时发出邀请； （三）、6月17日至18日，营销员持邀请函面见客户，告知活动时间及地点，确认客户是否参会；（附件1-邀请函） （四）、6月19日由各县支公司组织召开“浓情端午·国寿相伴”客户联谊活动，活动流程包含： 1、领导致辞（5分钟） 2、美味端午（20分钟） 3、端午最巧手（20分钟） 4、端午祈福（10分钟） 5、浓情端午·国寿相伴（20分钟）;健康中国?幸福家---“浓情端午·国寿相伴”客户积累方案;健康中国?幸福家---“浓情端午·国寿相伴”客户积累方案;五：相关话术： （一）、节日祝福短信： 1、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，6月19日下午14:00时，中国人寿XX县支公司将举办中国人寿第一届“浓情端午·国寿相伴”客户联谊活动，在此诚挚邀请您参加，祝端午节快乐 ！ 2、缘分，让我遇见你；开心，让我认识你；牵挂，让我想起你；友谊，让我们在一起；有个好消息，我不得不告诉你：6月19日下午14:00时，中国人寿XX县支公司将举办中国人寿第一届“浓情端午·国寿相伴”客户联谊活动，在此诚挚邀请您参加，祝愿您和家人一切顺心如意，端午节快乐！ ;（二）、邀请话术： 业：XXX，你好！端午节马上就到了，为了感谢新老客户一直以来的支持，我们中国人寿将在6月19日，也就是端午节前一天举办中国人寿第一届“浓情端午·国寿相伴”客户联谊活动，会教大家包粽子，还有包粽子比赛、端午祈福，而且连过节要用的艾草，要吃的粽子都为你们准备好啦，今天过来就是邀请你去参加我们的活动，看你有没有时间参加？ 客：同意 业：好，时间是19号下午14:00时，地点在我们公司XXX会议室，到时候我会在公司门口等你；本次活动是我们中国人寿客户服务节的一次回馈活动，公司特别举办本次联谊活动，不但参加包粽子比赛还有积分可以额外兑奖呢！ 客：不同意 业：那真是太可惜了，这可是中国人寿客户节特别回馈的一次活动，包粽子比赛也是为