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中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部 新人分红保险销售资格认证培训 课 程 提 纲 条 款 释 疑 保 险 责 任 险 种 特 色 案 例 分 析 话 术 集 锦 商 品 组 合 一、条 款 释 疑 投保对象：0-65岁，身体健康的人； 保险期限：终身； 保额限制：最低1万元，最高200万元， 计入寿险危险保额； 交费方式：5种（5、10、15、20、30年）。 二、保 险 责 任 1、生存保险金 被保险人于保单生效日每满三周年时仍生存，本公司 按保险金额的8%给付“生存保险金”。 2、身故保险金 被保险人于保单生效日起一年内因疾病身故，本公司 按保险金额的10%给付“身故保险金”， 并无息返还所交保 险费，保险责任终止。被保险人因意外伤害事故身故或于 保单生效日起一年后因疾病身故，本公司按保险金额给付 “身故保险金”，保险责任终止。 累 积 生 息 我们可以将红利一直存在保险公司，保险公司每 年按累积利率复利增值。如果红利不取，则可累积生息. 3、保 单 红 利 抵 交 保 费 我们可以将每年的红利抵交保费，减轻交费压力。 交 清 增 额 三、险 种 特 色 保险与投资相结合，稳赚不赔； 定期投资，终身享受投资利益； 储蓄与养老金的最佳选择； 三年一返还，相当于定期存款终身取息； 额外惊喜，享受分红； 红利分配，灵活多样，自由选择； 购买交清增额保险，保额步步高升，领取节节高升； 不受银行利率影响，高枕无忧； 三、险 种 特 色（续） 抵御通货膨胀的最佳方法； 返还快，储蓄性强，可有效规避遗产税； 生存时期越长，领取越多； 领取早，回报高； 投保年龄跨度大，费率均衡，老少皆宜； 减额交清，更多的选择； 生命尊严提前给付，人性化的关爱； 附加7级34项意外残疾保障。 例：30岁 男 20年交费 投保10万 1、交费情况 每年交8730元 二十年期交费 8700×20=17.4万元 2、生存保险金： 每三年领一次 每次为8000元 …… …… 69岁： 13×0.8=10.4万元 78岁： 16×0.8=12.8万元 …… ……. 四、案 例 分 析 3、红利分配：累积生息 …… …… 70岁 13.82万 80岁 21.99万 …… …… 以保险公司经营业绩较好，分红累积利率以3%预测。 4、身故保障10万 5、资金收益： 70岁(13.82+10.4+9.5) / 17.4=194% 80岁(21.99+12.8+9.9) / 17.4=257% 接 触 话 术: 准客户先生： 1.请问您对保险的看法（探听虚实）? 2.请问您每月的收入是大于支出还是小于支出（大于）? 如果是小于则一定需要为未来做准备，对吗？ 3.既然您的收入大于支出，那您一般会有积蓄，对吗？（对） 4.你的积蓄中会有一笔钱是一般不动的，对吗？（对） 5.你的这笔不动的钱一般是放在家里还是放在银行？（银行） 五、话 术 集 锦 6.请问您放在银行是为了安全还是利息？ A: 安全-------也就是说，如果安全，有没有利息都无所谓，只要 安全就好，存在那里都一样，对吗？（是的） 也就是说，如果有一个银行，不但安全，而且有高的利息，加上 额外赠送的保障，您也许会有兴趣考虑，对吗？（对！） ---------请看这家银行为您提供的服务（转入说明） B:利息--------也就是说，你不是太在意安全，如果有这样一家银行， 不但安全，而且利息高，您就会有兴趣考虑对吗？（对！） 现在就有一家这样的银行: ---------请看这家银行为您提供的服务（转入说明） 说 明 话 术: 提供服务的这家银行就是平安保险公司，存的险种就是平安鸿利, 具体如下图： 以30岁男性为例，存期20年，每年存入8700元，收益如下： 1.共计存款：8700*20=17万4000元 2.百年给付：10万元 3.返还