分红与万能险基础知识分析报告.pptVIP

2002年2月25日 1 1 分红与万能险基础知识 课程内容 一、 分红与万能险概述 二、 分红与万能产品介绍 一、 分红与万能险概述 分红险概述 万能险概述 分红险概述 分红险概述 分红险概述 分红险概述 一、 分红与万能险概述 分红险概述 万能险概述 万能险概述 万能险概述 每一保单设立个人帐户，单独确定个人帐户结算利率、风险保费和各项费用支出，定期结算个人帐户价值,保险利益直接与个人帐户价值相关。 风险与保障并存，介于分红险与投连险间的一种投资型寿险，投资利益上不封顶、下设最低保证利率。 万能险概述 万能险概述 课程内容 一、 分红与万能险概述 二、 分红与万能产品介绍 二、 分红与万能产品介绍 泰康金满仓（分红型）介绍 泰康放心理财（万能型）财富版介绍 泰康金满仓（分红型）介绍 泰康金满仓（分红型）介绍 1、疾病身故保险金： 一年内疾病身故，无息退还保费；一年后疾病身故，给付基本保额 2、意外身故保险金： 被保险人意外身故给付：保险金额×4倍意外身故保险金。 泰康金满仓（分红型）介绍 1、满期保险金： 被保险人在本合同保险期间届满时依然生存，本公司按本合同的保险金额向被保险人给付满期保险金 泰康金满仓（分红型）介绍 3、保单质押贷款 投保人可以以书面形式向公司申请保单质押贷款，贷款金额最高不超过贷款书面申请到达公司之日本合同的保证现金价值扣除各项欠款及应付利息余额的70%，同时不得低于该次申请时公司规定的最低金额。 贷款利率以公司发放贷款之日中国人民银行公布的同期贷款基准利率为基础。 泰康金满仓（分红型）介绍 王先生40岁，今年在银行发现了既能保值增值，又有保障的泰康金满仓两全保险（分红型），为了合理理财，同时给家庭一份保障，他以自己为被保险人，选择一次性购买该保险5000元。可获保险利益如下： (假定红利水平按中档演示计) 泰康金满仓（分红型）介绍 泰康金满仓（分红型）介绍 泰康金满仓（分红型）介绍 泰康金满仓（分红型）介绍 泰康金满仓（分红型）介绍 二、 分红与万能产品介绍 泰康金满仓（分红型）介绍 泰康放心理财（万能型）财富版介绍 王太太30岁，今年在银行发现了既能保值增值，又能灵活支取的泰康放心理财财富版（万能型），为了实现资金安全基础上的较高收益，她以自己为被保险人，选择一次性购买该保险100000元。可获保险利益如下： （假定利率水平按中档演示计） 谢谢！ 一、产品形态 趸交 交费方式 10天 犹豫期 0-40周岁时每份525元 41-60周岁时每份524元 61-65岁每份523元 基本保额 5年 保险期间 出生满30天-65周岁 投保年龄 1份起售（500元每份） 起售金额 金满仓两全保险（分红型） 产品名称 二、保险责任 三、保险利益 2、红利分配 在每一“保险单年度”末，公司将根据分红险业务的经营状况分派红利给客户,红利留存在公司，按每年确定的累积利率，以复利方式生息，并于本合同终止时给付。 四、举例说明 1、5年期满时，李先生可以一次性拿到： 满期的生存保险金 +5年累积红利 最高非意外身故保险金 +累积红利 2、5年保险期间内，李先生还可拥有如下保障： 意外身故保险金 +累积红利 五、卖点总结 一次投入，五百起售 年年分红，复利生息 高额保障，呵护家人 保单借款，融资灵活 六、一句话营销 投资期5年，满期保证给付固定收益，每年另外分红，复利生息，同时享有5年的4倍高额意外保障 一般客户 （储蓄） 老客户：X小姐，现在银行利率太低，其他投资产品又不安全，所以我们建议您投资这款既安全又有固定收益的分红型保险产品，您看怎么样？ 　　新客户：先生您好，我们目前正在热销一款有固定收益的分红型保险产品，只需交1次钱可至少拿5次分红加固定收益，您觉得怎么样？ 三、目标客户营销话术 特殊客户 （理财） 老客户：X先生，最近大盘上下波动的厉害，不过您看您选择的平衡帐户走势还不错吧？为了兼顾您理财的收益性和安全性，我们建议您再配置一款投资渠道与平衡帐户类似却有保底收益的保险理财产品，您看怎么样？ 　　新客户：小姐你好，最近我们正在热销一款保证固定收益的混合配置型的保险理财产品，主要做金融债和国家大型基建项目的投资，安全性高收益稳健，非常适合今年市场的理财需求… 泰康放心理财（万能型）财富版介绍 一、产品形态 趸交 交费方式 出生满30天-65周岁 投保年龄 泰康放心理财终身寿险（万能型）（财富版） 产品名称 10天 犹豫期 详见“身故保险金” 基本保额 终身 保险期间 10000元起售 （且为1000的倍数) 起售金额