东方茶都整合推广策略.ppt

目的：针对潜在客户重点招商。 任务：切实地围绕招商做文章，按照制定的招商进度如期完成招商。 措施：重点在各大茶叶产区及茶艺、茶道等茶文化供应地区重点宣传，硬性广告为这一阶段主要推广手段，同时配合以直接邮递性广告（DM） 第二阶段：招商期 目的：在顺利完成招商任务后，将商铺售卖出去是终极目的。 任务：完成项目招商后，以促动销售为主要诉求内容，强势而集中地展示项目的投资价值和可持续性的想象空间。 措施：同样，硬性广告是这一阶段主要的推广手段，利用各种媒介发布投资商铺的利好信息。 第三阶段：销售期 阶段性工作内容—— 楼书及宣传物料设计：楼书等宣传物料的风格要体现出中国唯一的茶文化MALL的特征，让客户感受到深圳东方国际茶文化MALL独特的魅力所在；同时也要兼顾到项目的商业属性及国际化定位。 售楼处包装：应表现出大气，将MALL的功能充分展现出来，让在售楼处现场的客户感同身受，体验现代茶文化MALL的时尚和强烈的冲击力。条件允许，可在售楼处模拟各区功能。 工地围墙包装：应总体进行设计和制作工地围墙，可制成喷绘，画面内容将是一幅幅美好的茶文化及茶文化商业活动画卷及休闲娱乐汇展，充分展示现代茶文化MALL的功能特性，让过往的人群感受茶文化MALL、体验茶文化MALL、欣赏茶文化MALL，为招商与销售作好铺垫。 挂旗、彩旗等设计制作：可考虑从项目开始，延伸到整个龙岗镇各主要干道，以及龙城广场、文体中心等人流密集的地方，进行全方位的宣传推广。 户外广告牌、火车站、车体广告、站牌广告：考虑在重点招商对象所在城市的火车站、飞机场、长途汽车站、重要交通路口树立大型的广告牌。 电视台、报纸等媒介广告发布：考虑在重点招商对象所在城市的主流媒介以及全国性媒介上发布。 八、品牌策略 ? 品牌定位：中国唯一茶文化MALL 品牌内涵：出商业做商业，将本项目的旅游属性、名片性工程最大化地发挥出来，例如将它申请为深圳又一大旅游景点，增加顾客的参与性和度假性。 建立本项目的民族文化特质，赋予文化的高附加值，尤其要以比较纯粹的国际化符号表达纯粹的民族文化特征。 第一步，高起点、大力度推出深圳东方茶都，树立本项目的品牌形象。 提高品牌知名度为市场工作重点，以高质量的媒体广告和大量的公关促销宣传相结合，先声 夺人，树立项目品牌形象。 这一步是播种期，要制定明确的市场目标，市场工作的成败以完成目标的程度衡量。不可急功近利，也不能好大喜功。在市场目标的制定上，以品牌知名度、美誉度、招商量相结合。 这一期必须花大力气做好广告及宣传的策划和实施，推出的广告必须是精品，公关宣传必须高层次。 品牌塑造步骤 第二步，扩大招商量，确立项目在中国茶文化MALL领域的主导地位。 在第一步的基础上，精心维护和进一步提升品牌形象，特别是要在品牌的美誉度上下功夫。这一期的重点是迅速扩大市场占有率，使深圳东方茶都成为广大客户首选或重点考虑进驻的茶文化市场。 另外，除了通过广告、公关活动之外，还要精心策划媒体专题软文，引导客户对本项目独特定位及未来美好前景的憧憬。 第三步，提升品牌的“中国唯一茶文化MALL”地位，占领中国茶文化商铺制高点，促进中国茶业资源的整合，并最终大踏步地走出国门。 在达到第二步的规模效益之后，要在专业领域提高品牌的含金量，确立深圳东方茶都品牌的“中国唯一茶文化MALL”的独特地位。 这一步的重点是宣传招商效果，要调动各种宣传手段，让深圳东方茶都的“中国唯一茶文化MALL”形象为大众所接受，并深入人心。 打茶文化牌是这一期的市场部门要务，在弘扬中华民族优秀茶文化的同时，要使深圳东方茶都成为经营中国茶文化的当然代表。 为使深圳东方茶都完成整合中国茶文化资源，并最终成功招商的大目标，要在广告、舆论、品牌地位、市场占有率等诸多方面做好实际性工作。 在巩固国内客户的同时，逐步加大国际市场的运作力度，提高国际客户进驻率，使深圳国际茶都成为链接中外茶文化的重要纽带。 公关活动 “民族文化的国际化方向讲坛”，联合深圳特区报、深圳市委政策研究室共同主办。 大型调查问卷，征求公众对本项目的看法、建议，引发社会性关注。 花车巡游。 创富论坛。 中国文化名家笔会。 发起成立深圳茶文化研究会，设在本项目。 发起成立“深圳茶道俱乐部”，邀请社会名流参与其中，每年举办茶道等文化性娱乐 性的大奖赛，将本项目构筑为中国茶文化的真正集散地 九、公关（促销）策略 返租 三年八成或者更大优惠的返租措施。 老客户让利优惠 此措施主要针对已购买的客户进行档案分析，重新调整分红方式，给这些客户产生明显的回报，也就产生了二次购买的可能。 以老带新 如果有老客户带新客户前来认购商铺，则对老客户进行