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ERP沙盘培训 广州大学 陈家亮 培训内容 一、前期准备、组员分工 二、资产负债表 三、市场预测分析 四、生产 五、产品实际利润 前期准备 1、制定方案，以何种产片开局，如何布局生产线规模，产房情况，产品研发，市场开拓情况等等！ 2、工具：手工表格、电子表格 组员分工 原则：各行其职，由CEO负责连接统筹 一般不要求CEO操作电脑 一家企业一般由五位成员组织，分别是 CEO 生产总监 采购总监 市场总监 CFO 1、CEO ，也是队长（负责制定方案，全盘控制整家企业的每一个环节） 2、CFO 财务总监（管理财务、现金流，资产负债表和借贷款情况） 3、生产总监（管理整家企业生产情况，产品的种类和数量） 4、采购总监（负责订购用于生产的原材料、安排订单、产品发货） 5、市场总监（分析市场对产品需求的动态、研究对手战略） 二、资产负债表 资产负债表为ERP沙盘基础中的基础，要求全员掌握！CFO熟悉，CEO精通！ 举例： 熟悉每一项内容——小学水平 能够把报表配平——中学水平 可以自行设计报表，进行项目调配——高中水平 一看报表就能了解企业现状，发现当中存在问题，并且能够提出解决方案——大学水平 三、市场分析 ——用数据说话 如何分析市场预测 1、把图表信息转换成具体的数据 2、市场预测数据化后的数据包括产品需求量、价格、 利润、平均每组数量等 3、分析对比确定的市场需求和不确定的市场供给，以此做好以后的发展方向和广告投放方案。（即巡盘后对比市场需求和市场总产能） 4、永远不要忽略了那些“小产能”对手 如何运用间谍时间 1、速度快，统计准，完整归总 要求：整个市场，一共有多少条生产线，生产哪种产品，各种产品这一年的总产能是多少 技巧：根据所订的原材料，生产资格，生产线总类推断 四、生产 原料订单 1、在“下原料订单”处输入所有需要的原料数量，然后按“确认订购”，一季只能操作一次； 2、注意原料订购遵循“先订后到”的原则，把握对于下两季生产的需求，做到最大效率的订购 3、定原料时分析好产品的原料组合，以便做到弹性生产，这样才能根据订单调节生产（针对柔性生产线） 生产线 1、新建生产线：选择厂房建立所需的生产线类型、及生产产品类型；以后每季点击“在建”，直至安装周期完成 2、生产线转产问题：转产时应注意该生产线的转产费用和周期，配合企业的产品销售需求来生产 3、生产线折旧问题：例如，建成第一年不用计提折旧，以后每年递减计提（按规则），应在每年资产负债表体现 4、生产线变卖问题：只记残值入现金，其他剩余价值在资产负债表的“损失”项目体现 感悟 团队意识：生产线负责一个企业的产成品输出，每一步的生产都是按年初所拿到的订单来安排的，订单的获取又跟市场分析密切相关，所以投好广告是关键。而生产之前涉及原料的采购，生产后是销售，整个过程的财务状况要了然于胸，否则随时可能破产。 精准细心：生产线其实没什么技术性可言，唯一要做到的就是精准细心。记清原料到库周期，把握产品转产（如P2转P3）原料的组合订购，企业发展的后期生产线会增多，原料的计算更加繁杂，这些都需要严密细心地态度。 瞻前顾后：销售一般无法提前预知，在生产的时候要配合CEO制定的销售计划或主攻产品来定原料，涉及到某个原料多订少订的问题，前一年就要做好分析，而之后又要把多余的部分原料从新订原料中减除。 现金问题：订购原料时要密切保持和CFO的交流，因为现金在企业前几年是非常紧缺的，采购总监既要做到最低现金去订购原料保证生产，又要保持生产线有一定生产弹性。