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房客源回访 您是如何回访房客源的？ 头脑风暴 1-----？ 2-----？ 3-----？ 房源回访 房客源回访阶段 前期（蜜月期） 后期（议价期） 成交期（打击期） 房源前期完善信息增进信任 房源七要素：证，配，交，银，看，税，买。 证：三证是否齐全，属性，是否产权人？ 配：储藏室或车库，房屋装修或配置是否赠送？ 交：客户看中了什么时候可以交房？ 银：银行抵押，前期贷款，是否用首付还款？ 看：自住？出租？空房？看房时间？能否收钥匙？ 税：满五年？买入价？有几套房？ 买：为何卖房？还买房子吗？抵押考虑吗？ 强化记忆 培训的三个阶段，强化，同化，异化。 请问，房源的七要素是？ 七要素中的“配”是指？ 七要素的“看”指？ 房源四要素 房源的四要素常用于推介房源 内：总价，户型，面积，装修，均价，物业，楼层，房龄(年代）。 外：交通，银行，医院，菜场，超市， 学区， 娱乐配套。 装修举例 避免概念不清晰的描述：如精装修，中等装修之类 。建议描述：客厅朝南，约20平方，白色瓷砖，茶几，米色沙发，液晶电视，有一个书架。 如阳