企业营销发展战略计划PPT模板.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品决策探讨 产品研发组织管理形式 以市场为导向，开发适应性盈利产品 实施产品开发的项目管理或矩阵管理模式 项目管理具体结构 公司提供项目开发经费，建立由工程技术人员、经营管理人员及其他配套人员构成的项目开发小组 即成立分跨职能部门的项目组，实施业务与项目交叉管理确定项目负责人，负责最终结果 项目计划和资源分配设想 先确定最终目标、目标关系、状态、宏观日程、预算 人力、设备、场地、所需支持或外部服务、制造、销售 产品决策探讨 产品研发途径 适应性强的产品计划是我们全球业务可持续发展的主要保证 重点开发变频一拖多、直流变频等升级产品 开发可移动型、吸顶式、环保型、家用中央型等空调品种；同时考虑不同气候带和消费情态的全球适应性 初步考虑小家电产品的研发或选取贴牌切入；以视盘机(VCDSVCD\DVD)为主攻项目 价格决策探讨 世上尚未发现不为减价两分钱所动的品牌忠诚者 真正的问题所在是价值，而不是价格 在所有营销组合中，只有价格形成直接利润，其余均表现为成本 价格决策探讨 定价原则 贴着市场走原则 让利定价原则 分类定价原则 重点：分类定价原则 适应渠道变化 适应利润回归的行业趋势 适应竞争、主流、形象机型等不同价值领域 附： 成本决策与流程再造 从两张表格谈成本分析 表一：生产销售费用和利润一览表 ? 项目原材料成本生产费用厂家利润售后服务费用广告费运输费用经销商利润安装费用合计 价格1400元120元50元20元10元80元50元150元 ? 备注具体细目见表二员工工资，空调是个季节性很强的产品，生产周期半年，水费、电费、管理费等。企业要再发展空调保修期长宣传单张、广告等厂家→经销商→用户家房租员工工资、水费、电费等空调是可半成品，需要专业人员安装调试。1880元／部 空调成本实际包含几大块：制造、营销管理、服务维修；在制造成本上，各家原材料成本相差不大，主要差别在营销成本和服务维修上。因此，必须加强管理和市场的精细化程度 从两张表格谈成本分析 ? 表二：原材料成本价 名称压缩机电控冷凝器钣金件塑料件蒸发器电机速封电机铜管连接管截止器合计 单价435130120110100956060573828 名称纸箱压缩机电容海面件贯流风叶轴流风叶F－22连接线步进电机导线电源线单向阀???? 1400 单价2118．516．816．8151513．886．86．135 名称连接管附近说明书螺丝保温水管毛细管保修单风机电容保温管铭牌合格证 单价554．52．5221．61．50．050．02 2000年我国空调企业200多家，产生能力超过2500万台，但实际产量仅1800万台；仅有压缩机厂10家，年产能力为1400万台，实际达到1800万台 营销成本决策与三大流程的建设 供应链管理的定义 对商品、资金、信息在供应商、制造商和顾客组成的网络中流动的管理 以供应为基点，将生产、流通直到消费者终端连结起来，三大要素：电脑及通讯网络技术、优化的组织架构和良好的贸易伙伴关系 供应链管理和物流管理的区别 后者是单个企业物流系统的优化，对运榆、仓库、包装、装卸搬运、流通加工、配送和物流信息实施一体化管理 前者超越个别企业，对整个供应链的所有企业的物流实施一体化管理，包括资金流和信息流的管理 营销成本决策与三大流程的建设 信息流、物流、现金流三大流程的逐步建立是降低渠道、产品以及推广成本的根本途径 步骤与原则：“压缩供应链资产”为长期目标 创立一个远景目标，通过供应链的一体化整合为公司创造新的竞争力优势 最终的目标：改善客户服务，并在资产利用和物流成本等方面成为最优秀的公司之一 细化远景目标，每一个关键绩效指标都将设定在客户服务、资产利用和物流成本等具体目标中 对新概念将进行测试，优化后在大范围地实施 供应链中不同部门的绩效衡量指标将会被统一 营销成本决策与三大流程的建设 关于物流系统现在可行的工作是 根据市场细分进行市场后勤工作的整合 规范和制定物品管理制度，包括仓库管理条例与流程、送货单管理条例积压商品管理条例等传统管理 专题研究志高配送中心或分货中心的建设 扁平式管理的重要意义在于，压缩分销链的中间环节，贴近市场，压缩成本 在改善市场监察能力的同时，与当地总经销商合理细分当地市场特别是中心城市的各大商场 营销成本决策与三大流程的建设 关于信息流建设，我们现在可行的工作是 建立营销信息系