04二五增员法-刘利萍.pptVIP

二五增员法 二五法的设计思路 1.和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为 出发点，并始终围绕需求点进行 2.增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对 象的择业心理 增员面谈前的准备要项 自我准备 自信的心态 骄傲的气质 谦虚的态度 着装修饰 增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念 增员面谈前的准备要项 熟练讲解至少20条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方 增员面谈前的准备要项 3.针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求 4.了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题 赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 自我转行的心路历程 转折句：我当初也有你这样的想法 解决对方的疑惑和担忧 行业优势20点中选择性的讲解 促成再次高估他，肯定他 处理拒绝问题 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容 推：以要求为主 拉：告知其招聘流程，了解后才作最 后决定。 介绍引进流程，适“度”推拉 在谦虚中展现你的骄傲 在骄傲中传递你的真诚 在真诚中表达你的坚定 在坚定中描述你的梦想 * * * * 2 0 0 9 2010 * 2 0 0 9 * 2 0 1 0 山西分公司教育培训部