医疗网络文案编辑培训材料.ppt

我们要努力做好文案编辑，才能得到第一眼的关注，要更加努力才能引起患者的兴趣 ，要加倍努力才能做到让人相信。 消灭第一人称 至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象 对自己作品最有效的办法就是隔夜测试 不要一旦说到重点就停笔 你的任务是用自己的语言和他们沟通 而不是用自己的信念来轰炸他们 用字要明白简洁，不断修改 不要为了简洁而简洁。重要的是度 有时候只要将标题改换一下，就能增加文章广告效果数倍 不是光把资讯罗列出来，事实胜于雄辩 你最好是学会些明细，好让它读起来不象明细 然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网 检查你是不是把自己的文案形成了格式 把你的文案当作视觉元素 版面看起来舒服，文案读起来也会舒服 文案必须能以视觉的想象思考 最好的文案常常有高度的想象力 否则写出来的文字就会被误解 因为每个文案都有一个机会。每个文案有可能成为伟大的佳作。你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈，不要只把连串的事实写下来，要有一种态度。还要记得，这文案一旦发出，你就不能再作任何修改。你一定希望将来读这个文案时感到骄傲。 如果你想成为收入优厚的编辑 取悦“客户” 如果你想成为老板喜欢的编辑 取悦“读者” 如果你想成为伟大的网络编辑 取悦“自己” 一个文案编辑人的自白 增加数倍门诊量的文章 创意之源 文学与营销 文案编辑就是坐在打字机后面的 销售家 ↓ 社会竞争激烈 医疗信息的不对称 患者的选择多样化 所以我们要努力做好文案编辑，才能得到第一眼的关注，要更加努力才能引起患者的兴趣 ，要加倍努力才能做到让人相信。 每篇文案都是一件推销我们的“产品”的完整的作品。设想患者会读有关同一种“产品”的一个又一个文案是不现实的。你应该把每一则文字都写的很完整，设想这是你把你的“产品”推销给读者的唯一机会——机不可失，时不再来。 我们要吃饭 因为 谢 谢 先写好第一段， 这段的内容是你的标题的主题思想的继续 1 第一段要尽量短 2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者 3 用几个词表现出患者能从你的文案中得到的最想要的健康知识 4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？ 最好及早让读者知道到底在搞什么。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。 如何运用语言用法 1、语气肯定。 患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两可，不置可否，患者是来找答案的，而不能在你这儿更犯迷糊。 2、态度亲切。 患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在媒体上，你得深入对方心理去行文、去思考问题。关心、体贴，治疗先治心。 语气温和 要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者及受众的角度来看待问题。因为广告的最终目的是为了影响消费者的想法和行为，并最终达到劝其购买我们的“产品”，而一种品牌和产品不是对每一个人都有吸引力，它有特定的消费群体和受众，因此，必须详细了解和研究他们的心理特点、生活态度、生活方式、消费动机，甚至是民族风俗和地域习惯，才能有效地、有针对性地投其所好。 换成患者的妻子或丈夫的角度撰文。 换位思考 即是商业文案即要有差异性。市场上的广告满天飞，鱼龙混杂，大家都把自己说得天花乱坠，一些小型门诊只注重短期效益，经常通过降价来赢得竞争，通过优惠来吸引患者，如果我们的广告只是人云亦云，盲目跟风，势必陷于平庸或陷于被动的局面，所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的广告与众不同，才能最终脱颖而出。要达到这种效果，常用的手法有： 手法一：包装概念：“第三代欧式阴茎背神经微控术”、量离子、韩式微创 手法二：直观对比：避重就轻、抑人扬己 手法三：数字说话：（偷换概念，如，80%的不育症是可以治愈的） 手法四：归纳编号：四大突破、五大优势、三大特点。 与对手的差异 在事实的基础上，透过我们挖掘的亮点或其它对手不具备的优势，适当夸张，把我院突出的特点用不同的手段和说法去张扬它，让它深入人心，且对手不可复制，让患者深信不疑。 没有人愿意看一篇坚深晦涩平铺直叙的医疗文章，有夸张才有记忆点。 内容夸张 一、名人名言， 二、权威机构：如性学会、卫生部、媒体， 三、地区优势（京沪）， 四、洋人搞一些中外合作， 五、时政和新闻热点（两会：看病贵，看病难）。 借力外在因素 医疗文章虽不是文学作品，但医疗文章也不同于学术报告，不可过于呆板、生硬，也应相应地采用生动的