故宫九龙山矿泉水策划方案分析报告.pptx

;;;;; 2007年5月源自瑞士的Heidiland宣布高调进入中国市场，国内的“5100西藏冰川” 矿泉水和“景田百岁山”矿泉水也针对中高端矿泉水市场发起了进攻，国内其他一些品牌也正厉兵秣马，为占有高端矿泉水市场做准备，但我国高端矿泉水市场发展空间依然巨大。;矿泉水市场发展状况分析：;现在消费者的饮水分析;北京矿泉水市场分析： ;;北京矿泉水市场分析：;二、认识矿泉;○　矿泉水的起源;饮用矿泉水如何分类？ ;按矿泉水的酸碱性分类 ;　按矿化度分类命名;按阴阳离子分类命名 ; 矿泉水中含有多种宏量，　微量元素。这里介绍几种含量较多，较常见的元素。 （1） ?钙：是骨骼、牙齿及软组织的重要成分。矿泉水中钙镁含量较多，而且钙镁含量比例相当，易被人体小肠吸收，进入细胞外液，并沉积于骨组织内。因此，含钙矿泉水是人体获得钙的一种钙源。; （2）碳：碳是人体必需的宏量元素。二氧化碳是碳酸矿水的主要成分。饮用碳酸矿泉水能增进消化液的分泌，促进胃肠蠕动，助消化，增强食欲。还可增强肾脏水分排出，起洗涤组织和利尿作用。;（3）偏硅酸：偏硅酸矿泉水是我国开发利用最多的和最受欢迎的一种水。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人体吸收。硅分布于人体关节软骨和结缔组织中，硅在骨骼钙化过程中具有生理上的作用，促进骨骼生长发育。硅还参与多糖的代谢，是构成一些葡萄糖氨基多糖羧酸的主要成分。 ;　喝矿泉水有那些好处?;喝矿泉水有那些好处?;;三、资源整合;高档矿泉水品牌的成功首先是文化塑造的成功;“品牌”是高端水产品获取市场成功的一把利剑;主要竞争对手分析;水市场——百家争鸣，硝烟四起; 故宫九龙山矿泉水发展战略; 技术创新战略; 差异化战略??; 产业多元化战略; 国际化战略;故宫品牌具备的天然优势;1.3 故宫水业在水行业具备的战略优势; 独特唯一的品牌名称和文化内涵;百年贡水，华夏千年文明之凝萃;1.4 品牌定位和核心文化; “故宫”酒的品牌定位和核心文化;1.4.2 “故宫”贡酒的传播卖点;故宫九龙山传递给饮者的情愫和力量;故宫九龙山水的SWOT分析;故宫九龙山水;故宫九龙山的品牌整合势在必行;打造核心竞争力，增强抗风险能力 增强公司凝聚力，提高企业执行力 树立行业形象，提高品牌信誉 建立文化认同，支持公司发展 建立竞争优势，塑造强势品牌 ;基本竞争策略; 产品策略;1.7.3 价格策略;传播策略; ; 渠道策略; 整体渠道策略;区域市场渠道策略; 故宫品牌，百年皇宫浩然之气的天然继承者; 源于皇家文化厚重历史积淀;九龙山环境、水质条件： ;●　故宫九龙山矿泉水;●　技术设备与生产工艺分析;荣 誉;北京九龙山矿泉饮料有限公司 ;故宫文化;○紫禁城;○ 紫禁城=紫禁城宫殿;四、产品定位;品牌定位 ;市场定位 ;市场定位;市场定位 ;品牌策略： ;品牌故事; 经国家地矿部鉴定，九龙山矿泉水属含锶、偏硅酸的重碳酸钙镁型天然矿泉水，富含钾、镁、钙、锶、锂等27种矿物质。尤其是水中微量的惰性气体“氡”和放射性元素“镭”，对于增强机体免疫功能、预防肿瘤、防治高血压、痛风与风湿性疾病也有着良好作用。 ;产品上市策略;○产品特性与消费者需求的吻合点 ;○ 消费入群定位 ;核心产品三层次 ;五、产品上市策略;○ 营销策略 ;品牌理念 ;品牌基础 ;概念支持 ;三级 跳;营销理念 ;营销组合 ;规格组合 ;价格政策 ;广告与促销策略 ;广告发布原则 ;促销策略原则 ;消费者消费??求分析;;渠道规划 ;事件行销 ; 应急计划;公关及形象活动 ;广告创意 ;主题活动 ;六、发展前景 ; 在接下来的一年时间内，灵活运用平面、电视、路秀等多种媒体组合，对品牌战略进行整合，同故宫进行更加紧密的深度合作，开发与水、饮料相关的副品牌，使产品线在短时间内更加丰富（与水相关的皇家用品等）。 加强品牌外延的同时对品牌进行深度挖掘，借助新闻媒体的力量（公益性活动等），提升品牌形象与内涵，增加品牌美誉度。 ; “故宫”品牌的延伸产业;谢谢　观赏