国际货物销售合同分析报告.pptVIP

对销贸易的缺点 双边性和封闭性增强了贸易保护主义的气氛 削弱了市场机制的作用 代理的特点 委托代理关系 代理商不承担销售风险，不垫付资金，不自负盈亏 按比例提取佣金 以委托人名义签合同（独家代理除外） 代理的类型 总代理：全权代理，有权签订合同 独家代理（exclusive agency；sole agency）：有专营权 一般代理（commission agency）：无专营权 独家代理协议的内容 双方基本关系 代理的商品、地区和期限 专营权 佣金条款 最低成交额 商情报告 寄售的定义 寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。 寄售的特点 委托代售关系 商品售出前所有权属寄售人所有 现货交易 代销人不承担风险 拍卖（AUCTION） 拍卖行在规定时间和地点，按照章程和规则，公开展示货物，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。 竞价方式： 增价拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖 备用信用证 又称担保信用证或保证信用证。是开证行对受益人承担一项义务的凭证。开证行承诺偿还开证人的借款、预收款，或开证人未履约时，保证为其支付。 备用信用证与银行保证书的比较 相同点：均在开证人发生违约时使用 不同点： 1、受约束不同：前者受UCP500约束 2、处理的文件不同：前者处理的是和信用证规定的文件，与合同无关；后者往往与合同有关 各种结算方式的结合使用 信用证与汇付结合 信用证与托收结合 汇付与银行保函或信用证结合 托收与备用信用证 汇付与托收 先前案例 CIF合同中装运条款如下： （1）运输方式：海上运输 （2）装运期：限3月3日装船 （3）自天津新港至伦敦太古船公司所属船舶，并须附有英国劳合氏船级社证明 （4）目的港：EMP 装运条款（海洋运输方式下） 装运时间 装运港和目的港的选择 分批装运、转船 装运通知 装卸时间、装卸率、滞期费、速谴费 装运时间的规定 规定于某一具体时间之前装运 规定一段时间装运 规定于“收到买方开来信用证后若干天装运”（同时规定买方最迟开证时间） 装运港和目的港的规定方法 一个装运港和一个目的港 选择港 规定航区 运输方式 海洋运输 铁路运输 航空运输 集装箱运输 国际多式联运 海洋运输方式 1. 班轮运输 （Regular Shipping Liner/Liner） “四固定”：即航线、停靠港口、船期、运费率基本固定 装卸货责任、费用均由船方负责 提单是卖方与船方之间的运输契约 无滞期、速谴条款 2. 租船运输 （Charter） （1）定程租船 （voyage charter； trip charter）：船舶按航程租赁 （2）定期租船 （time charter）：在一定期限内租赁船只 海上货物运输单据 1. 海运提单（ocean bill of lading） 性质和作用 货物收据 （receipt for the goods） 所有权凭证 （document of title） 运输契约的证明 （evidence of the contract of carriage） 2. 海上货运单（sea waybill；ocean way bill） 特点：不是物权凭证，不可转让，不可流通 适用：欧洲斯堪的那维亚半岛、北美、远东、中东地区 海运提单的种类 已装船提单（on-board B/L）和备运提单（received for shipmentB/L） 清洁提单（clean B/L）和不清洁提单（unclean B/L） 记名提单（straight B/L）和指示提单（order B/L） 直达提单（direct B/L）、转船提单（transhipment B/L）、联运提单（through B/L）和联合运输单据（MTD） 全式提单和简式提单 班轮提单（liner B/L）和租船提单（charter party B/L） 正本提单（original B/L）和副本提单（copy B/L） 甲板提单（on deck B/L）、倒签提单和预借提单 案例：航空运单是物权凭证吗？ 1995年，我某裘皮进出口公司向德国某公司出口裘皮服装，价值20万美元，价格术语为CIF FRANKFORT（法兰克福），运输方式为空运，起运地北京。支付方式：100%不可撤销信用证。货发后，我公司凭单议付货款，7天后，开证行拒付，理由为单证不符。我方马上联系航空公司，希望控制货物，但被告之，德商已凭到货通知提货。后经调查，德商用同样手段，已从我国数家企业手中“提货”价值近百万美元，而开证行也是一家实力很小的金融公司。 铁路运输 运量大、速度快、运输风险小于海洋运输 分为：国际铁路货物联运和国内铁路货物运输 航空运输 速度快、安全准