赢在终端,全新思维六感管理课程.pptx

赢在终端——全新思维六感管理;目录;不只关注严肃;;在管理工作中， 有哪些设计感？;1.设计你的品类推广策略;一个品类就代表了一种 消费者的需求。;品类;品类贡献率曲线（数量）;品类贡献率曲线（金额）;根据曲线做活动计划;促销策略;2.导购销售节奏设计;销售是门艺术， 要讲节奏。;抓住销售过程四个关键点;;我们没有故事呀？？？;顾客的故事;产品的故事;; 卖场，讲究的就是一个 字。;如何布下属于你的场;如何布下属于你的场;有交响感现场五大标准;店铺改善工具;销售额； 分类比较； 平效； 连带率； 人效； 库存额； ;;制造旺场举例;;;;谁是VIP;VIP服务三个心;案例分享;案例分享;;一个店长要管理的内容;督导三不是;店长五不是;①点子不在于多，而在于执行，三流的点子加一流执行力，永远比一流的点子加三流执行力更好； ②待遇不是让下属忠心的唯一??式，感情投资是在所有投资中，投资回报率最高的； ③授权就像放风筝，部属能力弱线就要收收，这时你做的是教练，部属能力强了就要放放，这时你做的是仆人。; 日常管理工作中最尴尬的两件事： 想奖励又没那么多钱， 想惩罚又伤了员工心。;趣味奖励;趣味惩罚;趣味学习;案例分享;趣味工作;增加管理工作娱乐感四方法;;不要用同样的想法， 做同样的事情， 却想得到不同的结果。;员工需求4