个险卡折产品剖析.pptx

个险卡折产品介绍 卡折业务的特点 缴费低、保障高 签单简便 携带方便 随时随地可销 卡折业务对于个险营销员的意义 销售简单易上手 提升影响力 快速占领市场 佣金年年有 理赔多，坚定从业信心 提高举绩率、提高留存率 增加客户开拓量和拜访量 新意外险产品的修订背景 一、政策背景（两个文件） 2、保监会《关于人身保险伤残程度与保险金给付比例有关事项的通知》（保监发[2013]46号） 明确了保险条款所引用的伤残标准的格式，规定了《伤残评定标准》实施的相关时间节点。 1、保监会《关于印发人身保险伤残评定标准的通知》（中保协发[2013]88号） 强调了《伤残评定标准》的使用范围、时间及格式。 新标准出台，2014年1月1日 正式施行！ 增保障促发展 等级 项目 残 疾 程 度 给付比例 第一级 1 2 3 4 5 6 7 8 双目永久完全失明的（注1） 两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的 一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的 一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的 一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的 四肢关节机能永久完全丧失的（注2） 咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的（注3） 中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的（注4） 100% 第二级 9 10 两上肢、或两下肢、或一上肢及一下肢，各有三大关节中的两个关节以上机能永久完全丧失的（注5）/十手指缺失的（注6） 75% 第三级 11 12 13 14 15 一上肢腕关节以上缺失或一上肢的三大关节全部机能永久完全丧失的 一下肢踝关节以上缺失或一下肢的三大关节全部机能永久完全丧失的 双耳听觉机能永久完全丧失的（注7） 十手指机能永久完全丧失的（注8） 十足趾缺失的（注9） 50% 第四级 16 17 18 19 20 21 22 一目永久完全失明的 一上肢三大关节中，有二关节之机能永久完全丧失的 一下肢三大关节中，有二关节之机能永久完全丧失的 一手含拇指及食指，有四手指以上缺失的 一下肢永久缩短以上的 语言机能永久完全丧失的(注10) 十足趾机能永久完全丧失的 30% 第五级 23 24 25 26 27 28 29 一上肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的 一下肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的 两手拇指缺失的 一足五趾缺失的 两眼眼睑显著缺损的(注11) 一耳听觉机能永久完全丧失的 鼻部缺损且嗅觉机能遗存显著障碍的（注12） 20% 第六级 30 31 32 一手拇指及食指缺失，或含拇指或食指有三个或三个以上手指缺失的 一手含拇指或食指有三个或三个以上手指机能永久完全丧失的 一足五趾机能永久完全丧失的 15% 第七级 33 34 一手拇指或食指缺失，或中指、无名指和小指中有二个或二个以上手指缺失的 一手拇指及食指机能永久完全（注13）丧失的 10% 老标准： 7个等级、 34个项目、 七级10% …… 人身险伤残评定最新标准公布实施 保障范围大幅扩容 中国保险行业协会6月8日联合中国法医学会共同发布《人身保险伤残评定标准》 已成为商业保意外险领域残疾给付的新的行业标准。 新标准 在覆盖范围方面 改变了原标准以肢体残疾、关节功能丧失为主的情况，增加了神经精神和烧伤残疾，扩大了胸腹脏器损伤，智力障碍等残疾范围，覆盖了包括神经系统、眼耳、发声和言语、呼吸系统、消化系统、泌尿和生殖系统、运动、皮肤等结构和功能等8大门类。 新增了对心脏、肺、肝、脾、胃、胰等胸腹脏器和肠结构损伤的20余种残疾状态条目。 由于意外事故而造成的烧伤等皮肤残疾纳入保障范围。 在残疾等级设计置方面： 新标准由原来的7个等级34项增至10个等级281项 特别是新增加了原标准未包括的8至10级的较轻伤残保障100余项 新标准已从2014年1月1日起正式实施！ 原人行标准 新伤残标准 残疾等 级设置 7个伤残等级，34个伤残项目 10个伤残等级共281项，特别是新增加8至10级的轻度伤残保障有100余项 定义标准 以肢体缺失、器官缺损为主 以身体各器官的功能障碍为主 条目描述 以定性描述为主，缺少量化指标 以定量描述为主，操作性更强 兼容性 与“工标”、“道标”等国标无法兼容 与“工标”、“道标”等国标兼容性良好 严谨性 理赔数据不规范 引用ICF编码，理赔数据规范性良好 赔付原则 对于同一保险事故导致多项伤残的，采取加总原则，即给付各部位的伤残保险金总和 对于同一保险事故导致多项伤残的，采取从重原则和晋级原则，即只给付其中一处最重的伤残保险金 注：ICF为世界卫生组织《国际功能、残疾和健康分类》的缩写 二、新标准与原人行标准的总体比较 新意外险产品的修订背景 三、新旧标准残疾项目级别对比 伤残等级 新行业标准给