頂尖業務員關鍵60問-商業周刊.pptVIP

頂尖業務員關鍵60問 《商業周刊》第3屆超級業務員大獎得主 成功心法大公開 Plus：20位銷售王者之王實務教戰 所有的業務明星 都曾經是菜鳥… 你質疑過自己的工作價值嗎？ 你缺乏正面迎接挑戰的力量嗎？ 你想要成功，卻在業務工作中一再受挫，找不到突圍的方法？ 逆勢突圍！唯王者之王不敗！ 保險業受到金融海嘯重擊， 2009年度統計，百萬圓桌MDRT會員人數，台灣衰退幅度全球之最，今年《商業周刊》超業大獎保險業金獎得主富邦人壽謝佳芳的業績卻創新高！ 2008年，台灣車市冷颼颼，全年不及23萬輛銷售量，較前一年衰退30%。今年超級業務員汽車金獎得主鄭阿幼快速走出谷底，連續兩個月一天賣一輛車。 景氣更迭，《商業周刊》超級業務員大獎歷來得主多半能持盈保泰。 打敗逆境，我也能做到嗎？ 《商業周刊〉超級業務員遍布汽車、保險、金融、房地產、醫療、直銷、科技7大行業，身經百戰的他們，其實都曾經經歷困頓，從錯誤中汲取經驗，才累積下know-how，且看看他們怎麼破解，在業務工作上的「關鍵60問」？例如： 客戶殺價、同業競爭，陷入價格戰？ 找不到客源？打不進高階市場？ 如何建立個人品牌？ 如何建立成功團隊？ 《關鍵60問》破解價格戰例1 問：價格已經殺到最低了，為什麼客戶還是不動心？ 答：價格再便宜，如果客戶不需要，你送給他，他都嫌佔位置。 必須先了解客戶的需求，才能講他聽得懂的話。