二手寻宝屋商业计划介绍.ppt

EXC商业计划 又名二手寻宝屋 企业名称：EXC又名寻宝屋。 企业主要经营项目：二手书籍，二手运动器械。 经营理念：让顾客来寻宝屋寻求时尚，让我们用微笑服务顾客，让我们的商品不断changeable，让我们所生活的星球更加美丽。 企业愿景：让每个人拥有更高品质的生活。 企业使命：顾客第一，盈利第二。 产品开发计划 · 行业分析，发展趋势 竞争者分析 可行性分析 行业分析 竞争者分析 内部竞争者 外部竞争者 优势 首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。 相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样彭村主要经营经营旧家具和部分旧电器、南堰旧货市场主要经营旧家电、家具和厨具。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，运动器械等。 我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。 外部竞争者 威胁与机遇 购买力强的人多其它购买途径选择，对于很多购买力强的消费者，他们更愿意接受新产品，而对于二手产品还需慢慢接受，而且对于购买力强的可以选择更多品牌和类型的产品，因此二手商品对这一类购买力强的消费者吸引力还是比较小。 在整个销售市场上，销售商品的商店比较多，包括各种品牌、各种类型的产品。作为刚刚兴起的二手市场，没有传统网站的强大竞争力和品牌效应，所以网上的传统网店也是二手市场的巨大威胁。 在这个巨大的销售市场上，许多商家为了赢得强劲竞争力，在市场上大打折扣销售，给二手市场带来巨大冲击。 面对二手商品，多数人持不信任态度。 随着人们生活水平的提高二手商品增多，且中国贫富差距大。 中国政府近年来加大了对环保的关注力度。 人们不会排斥一种时尚而健康的生活。 市场调查分析 第一阶段的深入访谈分析，我们认识到多数人会受到集体影响，换句话说大多数人会随群，在学校尤其是大学，每个宿舍都会有自己习惯。并且我们还认识到大多数人碍于面子问题而不购买，因此我们任务是如何打造时尚而吸引眼球的二手经营。 第二阶段的问卷分析，调查对象概况：对象共计学生80人，男女各40人。 调查结果：通过大学生的调查，发现有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%；购买二手商品的人中大约有50%的人很看重商品的质量,同时约有25%的人比较在乎新旧程度,约8%的人会在意二手商品的价格,购买的便易也在消费者心中占了一定比重,认为适合在大学校园内进行二手商品交易的商品中书籍约占70%,体育用品约占33%,学习用品占18%，生活用品占19%,最低的是首饰只占7%.最后认为在大学校园开办一家二手商品商店有60%的人认为很合适,26%的人认为无所谓,只有14%的人反对.50%的人认为店面装修较重要，12.5的人持中立态度。大多数人新旧程度最低是6——7成。 　　 调查总结 经营产品 营销策略 　　　 产品定位 我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的. 根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有书籍,体育用品. 价格定位 我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。 同时利用消费者的数字认知心理，决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格比较敏感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是很可取的. 在经营初期为使经营风险降到最小，部分商品采用抽成法。 （我们会结合市场行情给售卖者提出售价合理售价{贴心服务}） 定价策略?（正常营业后延用） 图书回收? 我们在旧书买入时使用“ABC”三级分类。即外观像新书，买后可直接出手的书?籍为A级，按低于原价的40%收购；擦拭消毒整理后可出售的书籍属于B级，按低于原价的30%收购；又无法清除的污渍或涂写的书为C级，以最高5元的价格收购。而封面脱落、有涂鸦或笔记的书则没有收购价值。另外