窗控五金,撬动行业,进入体验式营销时代1009.ppt

燃烧梦想 合赢未来 谢谢！ 窗控五金，撬动行业 进入体验式营销时代 Part 1 行业成长的演变与困局 目录 Part 2 以窗控五金为核心， 门窗进入体验式营销时代 Part 4 联合加工中心-合作伙伴招募 Part 3 “全系统”，新模式 全方位提升消费体验 Part 1 行业成长的演变与困局 1、铝合金门窗行业的成长演变 第1阶段 新材料导入阶段 第2阶段 型材竞争阶段 第3阶段 系统化模式引进 第4阶段 系统化模式与模式创新并存 时间：80末-90初； 特征：销售型材为主； 行业背景：消费品稀缺时代，供不应求，竞争不足； 时间：90末-21世纪初； 特征：关注型材与窗型； 行业背景：行业充分竞争并自我完善； 时间：十年前； 特征：国外系统化概 念引进 行业背景：国产门窗配件从无到有，并取得较大发展 时间：近五年； 特征：系统化概念的中国化改进 行业背景：行业竞争白热化，剧烈洗牌； 2、第1阶段：新材料导入阶段 上世纪八十年代，作为当时的建筑新材料，铝合金门窗进入中国后，因其美观、密封、强度高，逐渐广泛应用于建筑工程领域。 统计数据显示，目前在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大，超过50% 铝合金门窗导入阶段的爆 发性增长已经结束，目前 已经成为一种广泛使用的 建筑材料 木窗 钢窗 铝合金窗 3、第2阶段：型材竞争阶段 型材 新技术 断桥、铝木复合等 表面处理 关注点 具体关注 电泳、喷涂、氟碳等 型材结构 双轨、高低轨、多腔体等 加工方式 模具、切割机等 窗型 推拉、平开、欧式圆顶等 竞争的焦点集中在型材上 经济规律告诉我们，在没有附加值或准入壁垒的前提下， 单纯就产品（半成品）而论价格，面向消费者的议价能力 低，只能流于价格竞争，行业利润迅速下降。 4、第3阶段：国外系统化引进阶段 国外系统化的标志是，从窗型设计，到型材、配件的生产，以及加工、施工的指导，进行全产业链的标准制定。 一套五金配件+一套生产制作标准，国内符合标准的厂家进行生产，是国外系统化品牌的典型操作模式。 5、第4阶段：系统化模式与模式创新并存（1） 价格昂贵，曲高和寡，消费群体小众化； 专注标准，不事生产的操作模式，不能充分发挥本土企业的生产、制作优势； 过于追求统一性，不能满足中国的不同区域人群的需求； 系统化模式的本土化困境 国外系统化模式发展多年，却难以大范围推广，目前 消费人群主要集中在高消费群体； 5、第4阶段：系统化与模式创新并存(2) 在利润下降的倒逼下，国外系统化模式的启发下，无论是型材厂还是加工厂，都在试图寻求模式的创新，试图寻找更符合中国国情的模式 部分厂家进行模式创新，运行 成品品牌化的模式 成品 品牌 试图创新的厂家 购买型材 购买配件 成品组装 创立品牌 试图创新的厂家 6、现状：各阶段并行下，困境依然存在 第2、3、4阶段，目前处于并存发展阶段； 不断改进，模式不断创新，但消费者对产品的疏离感却依旧; 消费者无从感知产品，体验产品，难以判断好坏，我们就只能停留在人力推销，而很难让消费者主动购买; Part 2 以窗控五金为核心， 门窗进入体验式营销时代 1、我们对门窗的核心理解正确吗？ 这些都是基于型材生产制造上的卖点，但是，消费者并不能真正的理解和体验。 2、营销已经进入体验式时代 体验式营销已经成为商业及消费的趋势，消费者到专卖店体验产品，身临其境的试验产品，对产品形成最直观的体验。 3、体验是消费者可以理解的概念 就像引擎是车子的核心，窗控五金也是门窗的核心，这是一个消费者可以理解，并容易认同的概念 4、从消费的心理看，窗控五金更有体验性 对窗控五金，消费者看得到，摸的着，感受得到，可以近距离的感受其款式设计、表面处理、结构、精密构造等。 5、窗控五金，才是门窗的核心 6、窗控五金，门窗体验式营销新动力 比款式 无数案例表明，比价格会导致竞争距离，利润暴跌 比价格 消费者很难感知，很难通过型材打动消费者购买 比型材 门窗的体验 窗控五金，成为营销新动力！ 比其他 有什么，可以让消费者可 理解，并促成购买？ 大同小异；耐用消费品，款式不是购买关键 门窗的卖点 ★型材结构 ★表面处理 ★窗型 …… × √ Part 3 “全系统”，新模式 全方位提升消费体验 1、全系统模式，以窗控五金为核心，全方位提升消费体验 2、全系统模式，系统化模式的升级版 全系统 模式 1、门窗的研发与设计，以及生产、加工、安装标准的制定； 2、型材、五金的生产； 3、销售及品牌运营的支持； 门窗的研发与设计，以及生产、加工、安装标准的制定 系统化 模式 对资源整合的能力要求极高，因此只有综合实力强大的企业，才能实行系统化运营； 全系统 新增 澳普利发为客户