合川世界城2012年商业营销方案总结.pptVIP

货源分析 销控策略 价格策略 销售突破 （三）价格策略 第二批次价格策略 A区域为价格标杆价格区间：2.5-3.5万 B区域价格区间：1-2万 C区域价格区间：0.7-1万 原则： 临街铺比内街铺贵； 小铺比大铺贵； 一楼比三楼贵； 转角处比中间贵； 人流多的比人流少的贵。 做足价格势能 A A C B B B C B 货源分析 销控策略 价格策略 销售突破 （三）价格策略 第三批次价格策略 1 2 带租约商铺可做捆绑销售，如捆绑销售受阻，可适当拆零出售。 二楼价格1.5-2万 三楼价格0.7-1万 德克士 第四部分：支持 需领导及其他部门支持的内容： 商务部专家 领导邀请 招商商家 现场包装 全员营销政策 感谢聆听 （2）服务体验：构建体验力，做好 “三心”服务 认同 调性包装 服务体验 开街活动 置业顾问的专业投资服务，让投资者更“专心” 商务服务部的统一服务，让投资者更“放心” 商业运营管理中心，让投资者更“省心” 置业顾问 商务着装 商务礼仪 理财投资知识 商务感的销售道具 让投资者经营者更“专心” 前期宣传：专业统一的商业定位和招商包装，设立独立招商办公室； 后期服务：设置专业租售中心，增加租售登记服务，增强投资者信心。 商业运营管理中心 让投资者经营者更“省心” 成立金科商业运营管理中心，打造专业运营团队，让投资经营