医药企业战略规划高伟总结.ppt

企业战略规划 第一节 医药企业战略及其规划 一、战略的概念 战略一词，源于希腊语,其含义是指“将军指挥军队的艺术”。 一、战略 战略与战术 毛主席：在战略上藐视敌人，在战术上重视 敌人。 帝国主义和一切反动派都是纸老虎 敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追 集中优势兵力，各个歼灭敌人 营销中的战略与战术 战略营销计划 在分析当前最佳市场机会的基础上提出其目标市场和价值建议 战术营销计划 描绘一个特定时期的营销战术，包括产品特征、促销、商品化、定价、销售渠道和服务 二、企业战略 企业战略又称总体战略。 总体战略是企业最高层次的战略，它是以企业的使命为指导，选择企业将要进入的业务领域，达到合理利用企业资源，使企业的各项业务相互支持、协调配合的总体安排。 总体战略的任务是明确企业应在哪些领域开展经营活动； 其主要内容是经营范围的选择和资源的合理配置。 三、医药企业战略的层次 （一）公司层级战略 确定企业的经营活动领域，优化和整合企业经营领域结构。 公司级战略分为： 扩张型战略 稳定型战略 收缩型战略。 （二）事业层级战略 事业层级战略是在公司战略指导下，研究一个特定战略经营单位的分战略。 事业层级战略有： 低成本战略 差异化战略 集中化战略。 （三）职能层级战略 职能层级战略是为贯彻实施公司战略和事业层级战略而研究、制定的某个具体职能管理的子战略。 职能层级战略分为： 产