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* 鹏宏公司多元化发展的困惑 11春工管第二组案例分析 2012-3-21 * 1 2 3 4 Contents 团队介绍 案例简介 分析结果 问答讨论 * 1.团队介绍 团队成员：学号530---555的同学 演讲：丁程程 制作：周建新 共同协成：任崇敬、冯伟雄、李寅 现场问答：全体组员（预计） 本次作业情况： 我们的团队： 2.案例简介 * 2.案例简介 * 对于公司多元化的发展，公司的员工意见不一，大家都不了解公司发展的方向。分公司间的矛盾不断加剧！ 甚至公司负责人陈总，对鹏宏公司的发展也不明确，在面对今年年终总结会上，大家激励的争论，陈总到底如何做出抉择？鹏宏公司未来何去何从？ 烦恼~抉择？ 3.分析结果（问题） * 1 你认为鹏宏公司是否应该多元化发展，公司面临的主要困境是什么？ 2 企业在选择多元化发展战略时须考虑哪些因素？公司当时是否考虑并分析者写因素？ 3 如果你是公司的老总，你将采取什么措施以摆脱目前所面临的困境？ 3.分析结果（第一题） * 主要困境： 资金的问题：光通信是高技术产业，投入技术研发是“烧钱”的活；林业投入规模过大，投入期过长，严重影响企业资金流；光通信产业与林木业在资金投入上，存在明显冲突。另外，若传统产业不投入资金的话，也会有地位动摇的风险。 利润的问题：只有传统产业有较好的利润，光通信产业有一定的利润，但不投入资金研发的话，前景难料。林木业刚投入2年，没有好业绩，无法贡献利润。 产业发展方向的问题：企业多元化发展方向不明确。光通信是否上高端产品？不明确。林木业是否继续投入？不明确。 人力资源的问题：新产业（光通信产业）缺乏专业人才，产品无竞争力；管理人员对多元化发展不明确，各有各的看法，没有形成集团凝聚力；个产业间人员矛盾大，不利于产业间的合作与交流，影响企业内部团结。 从多元化经营的目的：获利和避险来看，鹏宏公司是应该发展多元化战略的（主业领域已经占据了明显的优势地位，为了谋求更大的发展空间，充分利用现有资源）。但是不应操之过急和跨步过大。鹏宏公司应先尝试关联多元化发展战略（已有印刷到包材的成功经验），开展一些与包材相关的行业，如高密度材料等。 3.分析结果（第二题） * 应考虑因素： 经营目标确定：企业投资目标必须从企业长期发展战略引申出来；而在具体实施中，要演化成具体的形式，如成长目标、市场占有率、发展规模定位等。 外部环境分析：供求矛盾及市场竞争的程度；行业或产品所处生命周期中的位置；行业的专业技术程度；国家政策支持与否；行业利润情况等。 内部条件分析：主营业务水平（产品、市场占有率、盈利水平等）；资本能力，不仅考虑初期的投入，且要考虑运转过程中追加的投入（技术、规模等）；人力资源水平，内部有无企业家人才、科技人才、管理人才等，以适应新的产业发展；营销能力，包括营销技能、营销渠道、市场反应能力及售后服务水平等；管理控制能力，企业有无良好的组织能力，决策能力，信心反应能力等，以应对多元化发展的需求。 从本案例可知，鹏宏公司在进行选择多元化发展时，主要依靠陈总“赌博式”的决策，在印刷到包材行业中，其“赌赢”了，企业得到发展壮大，但在光通信和林木业上，其运气不再。个人主义决策，没有做好相关因素评估，导致失败。 在进入该两个行业前，鹏宏公司并未组织专业人员进行科学的投资项目评估，只在迎合领导观点的大前提上，提供参考数据。在资金流上，并未做好规划，无法满足多元化的发展需求。对行业情况了解不清晰，经营目标不切实，内部人力资源赶不上发展步伐，人员之间矛盾重生。企业多元化发展方向不明确。 可采用SWOT、波士顿矩阵、产品生命周期等分析工具！ 3.分析结果（第三题） * 核心思想：企业必须注重协同效应，注重做好主业，通过核心能力的延伸与拓展，才能使多元化战略取得明显成效。 采取以下措施： 调整企业发展方向，明确公司的战略方针； 统一领导、管理层和员工的思想，加强战略实施力度； 注重做好主业(传统产业)，实施专业化经营。 停止发展林木业。公司目前的林木业尚在起步阶段，公司应该立即悬崖勒马。 明确光通信领域的下一步发展方向和市场策略，科技公司和光电公司可以合并，尽可能将“共同效应”最大化。 改善公司的项目论证过程，建立专业团队，加强相关数据分析。 稳定而具有相当优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和企业生存的基础。企业应该通过保持和扩大企业自己所熟悉和擅长的主营业务，尽力扩大市场占有率以求规模经济效益最大化，要把增强企业的核心竞争力作为第一目标，在此基础上兼顾“专业化经营”与“多元化经营”。 4.问答讨论 * 感谢大家的聆听！ 欢迎各位提问！ * THE END 再次感谢大家！