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商品的价格、品质、 数量和包装 李慧慧 本章主要内容 第一节 商品的价格 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装 第一节 商品的价格 一、影响价格的因素 商品的质量和档次 运输距离 季节性需求的变化 成交数量 支付条件和汇率变动的风险 二、作价方法 一、固定价格:明确规定商品单价和总额。 二、非固定价格： (1)具体价格待定:只规定定价时间和方法。 例如：以某年某月某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加（或减）若干美元 (2)暂定价格：先订立一个初步价格，并规定在交货期前一定时间再确定正式价格。 例如：每件500美元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 价格的表示方法 国际贸易中商品的价格由单价和总值构成。单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 总值是单价和数量的乘积。 例：USD350 PER M/T CIF NEW YORK 每公吨 350 美元 CIF纽约 三、佣金 1、佣金的含义 2、佣金的表示方法 USD 100 per M/T CIFC3% NEW YORK 每公吨100美元CIFC3% 纽约 USD 100 per M/T CIF NEW YORK INCLUDING 3% COMMISSION 每公吨100美元CIF纽约包含佣金3% 3、佣金的种类：明佣和暗佣 4、佣金的计算方法： 5、佣金的支付方法：在货价中扣除/另行支付 我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5％，我如果同意，但出口净收入不能减少，CFRC5％应报何价？ 四、折扣 1、折扣的含义 卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。 2、折扣的表示方法 每台600法国法郎FOB上海减3％折扣 (FFr600 per set FOB Shanghai less 3％ discount)。 3、折扣的种类：明扣和暗扣 4、折扣的计算方法： 5、折扣的支付方法：在货款中扣除/另行支付 五、计价货币 计价货币 选择方法 降低外汇风险的措施 出口炭刷1442250只，出口总价：73000美元CIF旧金山，其中运费1540美元、保险费443美元。进价人民币574980元（含增值税17％）。费用定额率6％，出口退税率为9％。当时银行美元买入价为8.30元。试问这笔生意是否可以盈利？如果盈利。那么盈利额是多少？ 例题4： 某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合7.5元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。 D. 外汇增值率 外汇增值率 = （成品出口外汇净收入-原料外汇成本） 原料外汇成本 例5：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工成品后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费均为10元，试求外汇增值率。 第二节 商品的品质 商品的品质：商品的内在素质和外部形态。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等； 外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。 一、商品的名称 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 以制作工艺命名：二锅头、精制油 关于品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。 二、表示商品品质的方法 1.用样品表示（Sale by Sample） 凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）