鼓足干劲力争上游,争做标兵.pptVIP

2006年上半年OTC工作总结 王荔强 各位代表：大家好！ 　　上半年过去了，各位代表面对恶劣的竞争环境，不怕艰苦，不畏困难，冲锋陷阵，努力拼搏，较好的完成了上半年任务，为下半年工作奠定了较好的基础；为此，我代表公司对各位代表表示衷心的感谢，感谢你们无私的奉献与付出！ 　主要工作和指标完成情况 一、终端促销计划接近完成 　上半年，累计促销155万盒，促销金额2516万元，完成上半年计划的91.8%，完成全年平均计划的89.5%，比上年同期增长22.2%；其中肛泰系列累计促销131万盒，促销金额2148万元，完成上半年计划的93.8%，完成全年平均计划的101.4%，比上年同期增长14.5%，甜梦系列累计促销14万盒，促销金额260万元，完成上半年计划的100.3%，完成全年平均计划的69.9%，比上年同期增长84%，解泰促销4.7万盒，促销金额63.6万元，完成上半年计划的46.5%，完成全年平均计划的30.5%，比上年同期增长55% ，小儿清热止咳口服液促销3.4万盒，促销金额45万元，完成上半年计划的80.8% ，完成全年平均计划的39.3%。 （一）上半年全品种促销额排序 (2516万元）前5名：黑吉、辽宁、山东、陕甘青宁、闽赣后5名：广西、云南、四川、渝贵、山西 （二）上半年促销计划达成排序（91.8%）前5名：湘鄂、安徽、江苏、山西、黑吉后5名：渝贵、广东、广西、浙江、京蒙 （三）上半年促销额同期比排序（22.2%)前5名：湘鄂、四川、江苏、河北、山西后5名：广西、广东、云南、浙江、上海 二、新产品开始起步上半年完成新产品促销368万元，完成计划的81.6%计划达成前5名：辽宁、河北、黑吉、安徽、闽赣计划达成后5名：上海、云南、渝贵、四川、湘鄂 （一）上半年解泰促销量排序(63.6万元)前5名：黑吉、辽宁、山东、陕甘青宁、河南后5名：云南、上海、广西、山西、四川 （二）上半年解泰计划达成排序(46.5%)前5名：黑吉、河南、辽宁、陕甘青宁、安徽后5名：云南、广西、上海、渝贵、山西 （三）上半年解泰同期比排序(155%) （四）上半年小儿促销量排序(45万元)前5名：黑吉、辽宁、山东、陕甘青宁、天津 （五）上半年小儿计划达成排序(80.8%)黑吉、辽宁、安徽、闽赣、天津 （六）上半年甜梦系列计划达成排序(100.3%)前5名：闽赣、河北、辽宁、安徽、河南后5名：上海、云南、四川、渝贵、广东 （七）上半年甜梦系列同期比排序(184%) 三、区域规划基本落实 截止6月末， OTC代表192人，比05年12月底168人增加24人。其中，推广代表84人，维护25个重点城市；外围城市OTC代表108人，维护265个地级以上城市，548个县。 25个重点城市，平均每个城市3.36人,维护药店10006家,人均药店125家；外围城市,人均维护地级以上城市2.5个、县级市5个，维护药店18881家,人均药店175家。 6月份，店月均销量达到10.4盒，比1月8.6盒增加1.8盒，人月均销量1448盒，比1月1181盒增加267盒。 四、先进团队不断涌现 湘鄂片区在孙晓东的带领下，个个情绪饱满，积极向上，顶着酷暑高温，拼搏在一线市场。创造了计划达成全国第一的好成绩，比同期增长137%，翻了一倍多。 黑吉片区在刘晓峰的领导下，群策群力，积极创新，指标透明，你追我赶，促销额跃居全国第一。特别是新产品小儿口服液、解泰促销均列全国第一。在目前的7个品种中，他们4个第一，1个第三，2个第五。工作抢先早抓，仕卫上市首月，又是第一。 辽宁片区王方平带领片区代表，工作扎实，坚持不懈，牢牢抓住各柜台、各班次的目标店员，在全国各省的业绩始终名列前茅，特别是沈阳市，在25个城市中，高居榜首。 他们的共同特点是工作能抓到关键部位、积极勤奋、善于拼搏，不怕困难，不服输，执行力到位。 山东、陕甘青宁、闽赣、安徽、河南、江苏、河北、天津等片区均有不俗表现。 五、优秀代表，层出不穷 上半年，各片区涌现出了一批优秀代表。 他们的共同特点是心态积极向上，吃苦耐劳，奋勇争先，敢于挑战，善于学习，勇于实践，勇于创新，贯彻公司战略不走样，紧抓目标店员不放松，执行力强。他们不畏艰辛、不怕困难、不惧竞争对手，不畏酷暑严寒，在竞争白热化的终端市场，较好的完成了上半年各项指标和任务，在各个片区乃至全国名列前茅。 全品种促销排序前10名是：吕峰、金莹、宋晓牧、刘玲、杨宝桂、 杨丽、赵玉达、王晓颖、黄文香、徐晓龙 甜梦系列前4