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项目目录 公司简介 霞浦海鲜货运中介公司专业从事鲜活、冷冻海产品：海参，鲍鱼，鲜活虾类、蟹类、贝类、鱼类产品采购，包装（保鲜），销售，运输业务，同时为客户提供快速配送服务。 我公司本着“维护渔民利益，服务百姓生 活，扩大海鲜市场”的宗旨，积极响应市场需求，争取不断扩大公司规模，在闽东深深扎根，然后逐渐在全国各大城市设立中转站，响应全国市场，为海西建设贡献一份力量。 选择霞浦的发展前景 霞浦位于中国东海之滨，台湾海峡西北部，山海兼备，气候湿润温和，生态自然，民风纯朴，山海资源丰富。这里是中国最具活力的长江三角洲与珠江三角洲两大经济坂块的中心点，是祖国大陆沿海陆海空交通的必经之道。过去，由于两岸关系紧张，国家害怕战争破坏，在这里几乎没有投入重工业等大项目，加上经济、技术等原因，这里相对于中国民营经济最发达的浙江温州和闽南 厦、漳、泉要“落后”很多，被称为中国黄金海岸的断裂带，很多专家与有识之志惊呼天理难容。近年来，由于交通等的改善和国家的重视，这里的区位、资源等优势得到了发挥，相对于沿海其他地方发展空间已经饱和的今天，这里将成为中国沿海最具发展潜力的地区之一。 我们的海鲜市场 优势（Strength）分析 ㈠产品优势 ㈡地域优势 ㈢多元化销售优势 ㈣优秀的企业团队 劣势（Weakness）分析 ㈠存在风险 ㈡筹资困难 公司发展战略 公司发展战略 公司发展战略 2016年以后，预计全球将进入高通胀时代，同时技术上也将出现转折点，3G网络将会达到普及化。利用公司LONG-DISTANCE（远程监控）方面的技术优势，不断应用新技术开发研制相关产品，形成坚实的技术优势和可持续发展能力；拓展市场空间，扩大并维持市场占有率。拓展业务领域，根据社会发展需要、企业自身状况，延伸业务范围，适当向上游或者下游的业务延伸；C适当时候进行横向组合，通过兼并等商业行为扩大公司规模；增加产品类型，凸现规模效应，适时进入相应的国际市场，向国际市场进军。 营销策略与目标 营销策略 分销策略 （1）与大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系 （2）霞浦海鲜货运中介公司将与霞浦渔民，货运司机建立长期合作关系 （3）网络营销 促销策略 短期促销策略：平面广告、网络广告与网络宣传活动 长期促销策略：电视、杂志、霞浦海鲜文化节 技术 海鲜存放技术 一、配制合适的人工海水 二、控制适宜的水温 三、保持充足的溶氧 四、科学投饲 五、调节水的酸碱度 六、存养管理 海鲜运输技术 一、装载量 二、运输前的处理 三、运输用水 四、盐类的添加 五、监测水质 公司网站的维护和运营技术 公司将建立网站，网站的信息主要包括公司的基本信息，公司的海鲜产品的介绍。我们会每天随时更新产品信息，报告最新海鲜价格，让顾客真正看到我们的优惠。另外我们网站还可以在线订购，只要你注册会员，经我们核实信息，确认信息属实后，就可享受逐步出户的快捷周到服务，具体的方式是，查看产品信息后，点击购买，输入数量就可以，或者直接打进我们公司的客服电话。对于真空包装类海鲜和干海鲜，少批量我们会选择邮寄的方式寄送，如果量多的可以专门派车送货。鲜活海鲜在霞浦县内可以小批量送货，长途小批量受运费的制约，不再考虑范围，所以霞浦县外的只承接大批量的海鲜货运。 资本结构 霞浦海鲜货运中介公司注册为有限责任公司，注册资金100万，其中资金投入90万元，占90%，技术入股10万元，占10%。 财务分析 会计报表分析 五年主营业务收入（万元）：261.8， 490.9, 610.9, 1134.5, 1147.3 五年净利润（万元）：156.03, 307.18, 379.90, 604.34, 606.76 8.5.2经营效率分析 企业外部风险 我们的竞争对手很多，而且我们的规模不算大，所以我们要维持自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品打败对手，为企业赢的顾客。我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。 企业内部风险 （1）成本控制存在风险，近年来物价的上涨，原材料价格上升，成本上升也是可能的。 （2）市场销售时，如果买方对帐款的大量赊销必将影响公司流动资金的周转。 （3）市场售价受其他竞争对手低价销售的竞争而进行下调时，造成公司销售额的下降。 （4）管理方面的风险，高级管理层缺乏一定的管理经验，对公司运营产生各方面的负面影响，公司成立初期，企业运行机制有待完善，治理机构需要更新。 * * 霞浦海鲜货运中介公司 ----------大学生创业计划书 ☆公司概要