DIOR行业发展与预测及同行业竞争分析.ppt

Christian Dior 2013/04/22 * 目录 第一部分 迪奥简介 第二部分 迪奥发展里程碑 第三部分 迪奥商业模式分析 第四部分 迪奥(中国）VS 玛丝菲尔 第五部分 7S动态经营对高档女装行业的发展建议 第六部分 选择迪奥的原因 第七部分 小组分工及历程 产品类别 总部 创建年代 公司官网 创始人 法国巴黎 1947年 克里斯汀·迪奥 （Christian Dior） 先生 女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品 珠宝、鞋靴及童装等 　　 1、公司简介 * 百万美元 年增减 营业收入 34244.1 22.4 利润 1778.4 6.5 资产 66482.0 —— 股东权益 12506.5 —— 净利润 5.2 资产收益率 2.7 资料来源：财富中文网—世界500强排名 * 迪奥历年营收变化情况 迪奥历年资产变化情况 资料来源：财富中文网—世界500强排名 1、创业期 2、成长期 3、成熟期 4、持续发展期 1946 1947 1995 1996 迪奥 里程碑 2、 2、迪奥发展里程碑 核心竞争力 成本结构 分销渠道 各户关系 经营 模式 价值主张 价值配置 消费群体 社交网络 目标导向 3、迪奥商业模式 营销 模式 Dior案例分析 营销方法是什么？ 1、搜索引擎注册与排名2、交换链接3、网络广告4、个性化营销5、病毒性营销6、信息发布7、会员制营销 ? ??? ① 2007年初，DIOR DiorSnow新品联合网易做品牌推广通过网易各频道的硬广告、新闻头条、软文报道等形式全方位推广DiorSnow产品。??? 网易的传媒影响力，网易博客和女人频道的用户优势，再加上多种营销手段的配合，形成了三维立体的传播，使整个推广活动效果远超出了预期。 ②2007年夏天，DIOR 全新水动力莹润防晒系列产品联合腾讯做 “奢华水护养动力之旅”的主题活动。 最终的数据统计显示，有2.5万多人参加了这次网络营销比赛活动。其中，20～30岁用户占注册用户总数的83%。2007年7月，Dior水动力系列产品销售额较前一年同期出现了大幅度增长。可以说，活动使Dior品牌在高端群体中得到了极大回响。 ③通过“精美画面+完美音质”使得社交网络用户在开始网络生活之前首先感受到来自迪奥的视觉冲击及幸福观感的传递，以此实现精准投放，目前，迪奥在社交网络如今已经形成了“网络广告+增值服务+社交游戏”为主的成熟模式。 ④Dior现已成为Facebook上服装和鞋子类最受欢迎的品牌，2012年5月就收到153000个喜欢标签。 * * 迪奥（中国） 1 2 3 4 定制化——DO it yourself 极力打造终端形象 独特的媒体策略 产品主张 战略意图/目标 服装品牌 产品扩张 文化传播 目标市场识别/目标观众识别 传统商务精英 奢侈品新贵 能量新女性 广告、时装秀、发布会、事件营销、网络营销、名人代言等 独特的媒体策略 4、迪奥（中国）VS 玛丝菲尔 4.1 迪奥（中国）发展介绍 4.2 迪奥（中国）最新资讯 05.04 DIOR世界 04.04 DIOR世界 万众瞩目 章子怡等艺人参加迪奥服装发布会。 上海的“蒙田大街” 2013迪奥春夏服装时装秀。 19.03 DIOR世界 感官盛宴 迪奥主题橱窗艺术展览 * * 城镇人口比例变化趋势 近年来我国城镇人口呈明显的上升趋势。由于我国城镇化步伐的逐步推进和农村人口向城镇的转移，城镇人口在未来几年内还将持续增长。 我4.3国女装的市场容量分析 2008 2009 2010 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2008 2009 2010 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 女装市场容量变化趋势（亿元） 女装的市场容量不断增大。随着人口的增多，城镇化步伐的加快，人们消费观念的不断变化，生活水平的不断提高，女装市场的容量也会逐年增加。 女装市场容量不断增加，城镇人口的比例不断上升，对高端女装的发展提供了很好的市场前景。 随着城镇化进程的推动，人们对服装消费观念和消费习惯的不断变化，我国服 装产业尤其是女装市场的蛋糕稳步扩大。 资料来源：国家统计局相关统计数据 4.3 国内女装行业发展状况—市场容量 * * 深圳玛丝菲尔时装有限公司创建于1993年，是恩情投资发展有限公司旗下负责时装品牌营运的管理机构 。 在中国主要大中城市的高端商场中开设专柜，专卖店