个体经营者的面谈流程.ppt

是的，现在是有很多人都买了保险，但是就象你做化装品一样，人们的需求会随收入、年龄的变化而增加需求，很多家庭仅仅只买了一部分保险，他们现有的保障不能满足他们的需求，每一个客户都会随着社会的进步、家庭结构的变化、地位的变化、收入的变化而增加对保险的需求。 现在做太晚了，周围很多人都买了。 在日本每个人平均6张保单，就象我的一个客户在我入司的时候他买第一张保单时，大学刚毕业只是一个银行的职员，买了很少的医疗险，过了几年他结婚了给夫人又购买了保险，有了孩子又给了孩子买了教育险，现在他已经是行长了，更觉得以前的保障不够了，上个月在我这里刚刚加保了100万，这几天还在向我了解我们的投资类保险。 你看没有客户可以买够保险，只能买到当时适合的保险，况且还有很多家庭还没有得到保障呢。中国目前是保险市场潜力最大的国家，还等着我们去开发呢。而且现在社会发展越来越快，人们的收入不断提高，观念也越来越先进，对保险的需求也越来越大。 对你来说这个绝对不是问题，据我了解你这个人很有原则、要求自己也很严格。你对自己的员工要求严格吗？应该是很严格的。正是有严格的管理体制，团队才能正常成长。新华人寿为什么能在短短的几年时间里成长？正是有严格的管理体制才能赢得你这样的高素质客户的认同，吸引高素质员工的加盟。因此严格管理是优秀企业的基础。 你们那儿管理太严了，早晨还要打卡。 * * 四、推拉两