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2014年 11 月3日 湖南信息职业技术学院毕业设计 诚 信 声 明 本人郑重声明：所呈交的毕业设计文本和成果，是本人组人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。成果不存在知识产权争议，本毕业设计不含任何其他个人或集体已经发表过的作品和成果。本组人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业设计者签名： 谢丹 徐丹 马雅晴 汤巧琴 2014 年 11 月 3 日 多喜爱直通车运营推广方案 摘要： 在研究网络营销实操方案的时候，我重点分析了品牌的促销和推广这两大个方面，汇总了淘宝上较为盛行的促销方式，并着重分析了淘宝上较为被众多商家青睐的收费渠道“直通车”，通过分析直通车在何种情况下是烧钱的来反面论述该如何使用“直通车”这个渠道来达到营销目的。因为营销目的总是带有针对性的，而营销手段正是实现营销目的的重要途径，营销手段一旦用错了，营销目的便会偏离预期期望值。本论文强调实操性，因此重心在于如何让该网络营销方案更具可行性。为此，我借鉴了淘宝上一些比较有名的的经营模式和运作理念，等几个方面来提出相应的对策。以虚拟运作的方式最大化品牌的核心竞争力。第一章 绪论 5 1.1前言 5 1.2什么是店铺直通车推广 6 1.3同行业市场分析结果 7 1.3.1市场分析 7 1.3.2消费者分析 7 1.3.3竞争对手分析 7 1.3.4 SWTO分析 8 第二章多喜爱店铺简介 8 第三章多喜爱店铺推广方案 10 3.1推广目标及预算 16 3.2产品展示及位置 10 3.3直通车店铺推广的优点 11 3.4直通车店铺推广的方式 11 3.4.1投放人群的选择 16 3.4.2投放时间的选择 16 3.4.3投放地域的选择 16 3.5直通车推广类目 11 3.56直通车优化方案 17 3.6.1标题优化 11 3.6.2关键字优化 18 3.6.3图片优化 18 3.7类目出价优化 16 3.8关键词的分类和优化 17 第四章：方案推广的效果与评估 22 4.1提高店铺知名度 22 4.2店铺提升 23 4.3提高店铺的流量 23 4.4提高转化率和销售量 24 4.5提高客户的忠诚度 24 4.6结果评估 23 结论 23 致谢 24 参考文献 24 第一章 绪论 1.1前言 随着电子商务的快速发展，网商企业的规模不断扩大，对人才专业化、细分化的需求更为迫切，然而实战型的电商人才匮乏，已然成为电商行业快速发展的瓶颈！淘大人肩负起这一使命，召集优秀电商企业代表、淘宝大学讲师、合作机构等组织，组成项目组，以网商企业的组织架构和岗位设置为导向，研发电商精英系列教程；第一阶段研发了网店客服、网店美工和网店推广三个方向的内容，后续将继续以客户需求为导向推出网店仓储、网店物流、网店数据等内容。以助推网商的成长和发展为己任，推动开放、透明、责任、分享的新商业文明的发展，主要介绍直通车原理、直通车操作系统介绍和直通车操作优化重点。 深化所学专业理论和相关学科知识，并能将之应用于实际工作，让学生树立理通过毕业设计这一综合性的教学环节，培养学生综合运用本专业基础理论、基本知识和基本技能，提高学生分析问题、解决问题和初步进行科学研究的能力，培养学生优良的思想品质和探求真理的科学精神，是提高综合素质的重要环节。 通过毕业设计，让学生综合运用所学的电子商务能力，独立完成实际工作中可能碰到的工作任务；可以巩固论联系实际的工作作风；培养学生独立思考，合理利用网络资源，处理工作事务的能力；以小组分工合作完成的形式，培养学生工作中的集体意识以及合作精神 1.2什么是店铺直通车推广 店铺直通车推广是一种新的通用推广方式，满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐您店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。比如，买家搜索“家纺”，您就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到您店铺中所有家纺商品的集合页面。店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面：分类页面、宝贝集合页面、导航页面，并通过为店铺推广页面设置关键词为客户带来更多的精准流量 1.3同行业市场分析结果 1.3.1市场分析 家纺行业现阶段的市场发展正从导入期向成长期过渡，市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟 (1)市场定位的同质化：目前一般的家纺品牌消费需求被界定为婚庆和乔迁市场，主要购买群体被