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运行前期，对于需要卖车的客户，我团队将在学期（或学年）加大宣传力度，回收自行车。将以中等收购价购进，为避免潜在买方直接从卖方手中购买，我们以价格相对较低、较合算的出租价格及形式更为灵活的租车模式为诱，诱导买方选择租赁模式购进。当运行到第二年时几乎很少会有毕业生的转卖，形成市场垄断，价格战也会告一段落，出租的价格可以相对的提高一些，正式进入盈利阶段。 通过自行车的品种、品质与服务作为竞争手段，对自行车的档次与外观进行有梯度的租赁，实现各取所需，各取所想；对各种需求人群以多种、灵活的方式进行租赁，实现服务周到，服所想，服所需。 运行期间我团队会对项目定期进行营销方案整合，随时根据形式调整营销战略，确保占领市场。 世界创业实验室消息：考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 财务分析 七、财务预测 （一）、项目启动： 1．办公及硬件设备的配置：2000元 2．首批100辆车的回收：以平均单价50元算，5000元 3．车辆的整修翻新：以平均单价20元算，2000元 4．项目宣传费用：1000元 5．行政及其他费用：2000元 总计：12000元 （二）、营业收入： 1、普通服务： 月均：20*1.0*30=120 元 （20辆、单次租车平均0.5元/天）（押金50元） 80*10=800 元 （80辆、短期租车平均10元）（押金80元） 合计 920 元 学期：20*0.5*90=360 元 80*30=2400 元 （80辆、长期租车平均30元）（押金100元） 合计 6000 元 2、VIP服务： 每张卡18元，可租车二十次 （三）、定期投入：翻新维修费 月均5*20=100 元 季度 15*20=300元 合计 400 元 说在最后 爱车联盟， 让您的出行更轻松。 爱车联盟， 方便你我。走向成功 谢谢观看 爱 车 联 盟 第一届化学工程系创业金点子大赛 探索，才会发现 要求，才能得到 敲门，门才会为你而开！ —————《圣经---马泰服役》 运作分析 付 帅 主 要负责统筹与策划 杨 洁 负责策划与外协 郭宗文 负责进行宣传策划与后期服务 王洁负 责财务与后期服务 袁晴 负责车辆及财产的登记与记录 爱车联盟服务社项目计划 业务与目标 综合分析 竞争优势 财务预测 回收毕业生二手自行车 整合管理 向暂时或长期有需要 的同学出租 保护校园环境 服务师生 我们业务 我们目标 返回 综合分析 竞 争 分 析 营 销 分 析 服 务 分 析 市 场 分 析 可有效的减少废旧自行车的滞留，以及生 产新车过程中的资源浪费和环境污染 ！ 一 减少教师在校园内使用私家车所产生的 污染问题 ？ 二 最大的满足广大师生对自行车的使用需求，便利 校园交通，营造出良好的校园环境 三 可适当解决勤工俭学问题，为就业与创业 提供新途径。！ 四 服务分析 返回 市场分析 服 务 对 象 经调查分析，我院自行车持有量约为500辆，其中有95%为非本地学生所有，其目的主要为上课、出游、其他。 租 赁 市 场 环 境 优 势 租赁市场对于在校学生来说较买卖市场来说可解决毕业生与新生之间的物品转接不方面等问题，可使双方顾客轻松解决问题，是学生及教师的最佳选择。 首先根据学院进行分区化管理，教学区与生活区分开，会有大量的学生将考虑选择自行车为方便快捷的代步工具。这点目前我院的自行车持有率为有利证明 返回 学院外部有车辆租赁公司，但其主要以包车为主，对于自行车的租赁未形成模式并且无法切实深入到学院中去。 对此，我们以自行车的品种、品质与服务作为竞争手段，对自行车的档次与外观进行有梯度的租赁，实现各取所需，各取所想；对租赁方式进行多种灵活形式的变换，实现服务周到，服所想，服所需。 此外，当年毕业的学生对我服务社也有竞争压力，由于运行第一年时毕业学生有自行车要出售，有可能会直接以低价销售给有购买意愿的学生，而我团队的 竞争分析 返回 “以服务的态度去经营” 营销分析 我们的宗旨 返回 竞争优势 学院外部有车辆租赁公司，但